Telemarketing Leads

B2B 和 B2C 公司面向完全不同的受众销售和推广产品和服务。因此，营销和销售方法也应有所不同。

了解您的客户群是 B2B 还是 B2C，对于制定量身定制的有效营销和销售策略至关重要。但您如何区分两者？B2B 和 B2C 之间到底有什么区别？

在本文中，我们将介绍您需要了解的有关 B2B 和 B2C 公司和受众之间的差异的所有信息，以便您确定您的客户群。然后，我们将分享一些关于两者之间的销售和营销策略应如何不同的见解。

什么是 B2B 业务？
企业对企业 (B2B) 公司向其他企业（从商业咨询公司到软件公司）营销和销售产品或服务。这些组织通常非常注重客户关系 ...

如果你还没有听说过Threads 应用程序，那你还上网吗？Meta 的最新社交媒体平台迄今为止反响热烈，仅用 5 天就突破了 1 亿用户，打破了之前由人工智能粉丝最爱ChatGPT创下的纪录，后者在两个月后就突破了 1 亿用户。这些疯狂的数字甚至让 Instagram 负责人 Adam Mosseri 印象深刻。

作为一款专注于文本分享的社交媒体应用，Threads 的出现可谓恰逢其时。长期使用 Twitter 的用户已经受够了伊隆·马斯克在 Twitter 上的恶作剧——最新的恶作剧是限制用户每天可以阅读的推文数量——并一直在积极寻找替代方案。由于该平台的功能与 Twitter 非常相似 ...

在拥挤的市场中，了解和利用意向数据就像拥有一颗水晶球，可以预测您的业务。意向数据可以成为一种强大的工具，可以洞悉潜在客户的兴趣和购买意向。但这些宝贵的数据来自哪里？如何既合乎道德又有效地使用这些数据？让我们深入探讨一下。

理解意图数据
意向数据是根据个人或企业的在线互动收集的行为信息，可显示他们的潜在购买兴趣或意图。此类数据来自多种来源，包括：

网络行为（页面停留时间、跳出率、页面浏览量）
与不同类型的内容（博客、社交帖子、电子书等）进行互动
数字广告参与度
最有效的形式是，这些数据不仅可以洞察客户的兴趣，还可以洞察他们的购买意愿。

意向数据主要有三个来源：

数据抓取 ...

除非你的工作室里有真正的精灵在辛勤工作，否则假期通常不是 B2B 营销的好时机。无论如何，这是传统观点。但这样的时刻需要非常规措施。

即使您忙于计划新年后如何开展业务，也没有理由不在感恩节和 1 月 2 日之间坚持下去。考虑长期的软销售。您可能无法在假期期间达成重大交易，但您可以在人们思考来年以及他们可以在业务中做得更好的时候与他们取得联系。

需要更多理由保持 B2B 业务繁忙吗？

以下是一些需要考虑的因素：

充分利用 12 月下旬电子邮件杂乱减少的机会。这可能是发 土耳其电子邮件列表 送电子邮件简讯或个人感谢信的好时机。
专注于移动营销 ...

让我们明确一点——B2B营销并不是向潜在客户介绍贵公司所做的所有伟大的事情。

它旨在传达您服务的价值以及作为客户的好处。即使在 Bop Design 工作时，我们有时也会忘记这一点。我们很容易被公司推出的新功能或酷炫产品所吸引。

然而，如果你的 B2B 营销工作没有回答一个问题，那么它们就毫无价值。你应该始终能够回答这个问题：

这对我的潜在客户为什么重要？

您还可以问的其他问题是：潜在客户为什么关心这个？这能为我的潜在客户提供价值吗？这会让潜在客户想与我们做生意吗？这只是一个功能列表吗？

这是成功的 B2B 营销的秘诀——关注潜在客户的价值。

了解你的受众 ...

与营销机构合作是一项重大决定，不应掉以轻心。您选择的营销机构将是值得信赖的品牌倡导者，并负责帮助您实现战略营销目标。归根结底，他们要么让您看起来不错并帮助您实现目标，要么不会。在这篇博文中，我们将快速了解如何选择最适合您需求的B2B 营销机构。

所有 B2B 营销机构都是平等的吗？
虽然一家代理机构可能没有“更好”或“更差”之分，但它们并不完全相同。代理机构的规模、方法、技能组合和服务产品各不相同。因此，为您的公司找到合适的 B2B 营销代理机构至关重要。

他们的优势是什么？
首先要问他们最擅长什么。他们的主要服务是什么？警惕那些提供一切服务的B2B 营销机构 ...

您会在网上和线下找到大量关于如何进行企业对企业 (B2B) 营销的建议。然而，作为 B2B 营销人员，您应该避免的事情并不总是那么明确。

谷歌表示，它每年处理超过2 万亿次搜索。虽然并非所有搜索都是基于业务的，但这个数字显示了互联网上数据量的庞大，以及在喧闹的人群中大声喊出信息有多么困难。如果你想要一个成功的营销活动，你首先需要知道要避免哪些错误。

以下是 B2B 营销的九大致命错误，以及如何避免它们以及如何应对。

1. 固执己见
落后于竞争对手的最快方法之一就是按照某种方式做事，因为“他们一直都是这样做的”。营销活动在 1990 年有效并不意味着它在今天也有效。技术瞬息万变 ...

无论您刚刚推出新的B2B 网站设计，还是有兴趣评估您的网站的运行情况，网站性能跟踪都至关重要。

网站分析工具
市面上有各种网站跟踪工具，既有付费的也有免费的。即使您正在使用或计划使用付费分析工具，我们也始终建议您安装 Google Analytics 跟踪，以提供活动基准。此外，根据我们的经验，许多付费分析工具确实使用 Google Analytics 作为其数据源之一，因此您最好自己访问原始数据。

其他 B2B 网站跟踪平台包括：

SEM 速递
莫兹
铅法医
引线送料器
尖叫青蛙

这不是网站性能分析工具的完整列表，但其中包含了具有 荷兰电子邮件列表 不同级别服务和功能的工具 ...

我想说，我在B2B 营销领域的职业生涯一直很顺利，几乎没有遇到过令人震惊的事情。然而，事实并非如此。

不过，我可以说，在我多年的职业生涯中，许多最令人震惊的事件都与销售线索的管理有关，或者更准确地说是管理不善。虽然我相信在很多情况下这并非故意的，但这种销售线索管理不善显然是销售破坏了我们的 B2B 营销努力的一个例子。

免责声明：这不是一个抨击销售的博客！！！它将谨慎地审视当您将事情视为理所当然或期望其他人都持相同观点时会发生什么。

令人震惊的时刻#1：我们归档所有线索
我们与一位客户合作了好几年，他们分享了一件让我们震惊的事情。我们查看了每月的 B2B 网站潜在客户 ...

当我浏览网页设计机构网站时，看到“服务行业”标签，上面列出了食品饮料、电子、零售和 B2B，这让我很抓狂！我需要不断提醒人们，B2B 不是一个行业——它包含许多不同的行业。

软件、工程、金融、自动化等行业都可以是 B2B。许多公司都有 B2C、B2B 和 B2G 营销渠道。无论 B2B 领域内的哪个行业，B2B 营销和销售流程都有其独特之处，下面将对此进行概述。

B2B 有何不同
B2B 营销的独特之处在于它通常涉及多个决策者、更长的销售周期和更高价格的产品或服务（与 B2C 相比）。通常，B2B 营销不是大众营销，而是更有针对性。如此有针对性以至于一家 B2B 公司可能在全世界只有 30 ...