Telemarketing Leads

“当我写广告时，我不希望你告诉我你觉得它‘很有创意’。我希望你觉得它很有趣，从而购买该产品。”

大卫·奥格威，奥格威广告

大多数营销人员都会认同大卫·奥格威对广告的务实看法。但对于一般内容，情况也是如此。你想知道你创建的信息是否影响了你的受众。

无论最终目标是切实的商业回报还是品牌回报，最好的 B2B 内容不仅仅是向受众提供信息或以其 阿联酋手机号码 思想打动他们，还能影响他们。

然而，影响力的概念还未被人们所理解。

利用思想领导力影响 B2B 受众
当我们说我们已经影响了观众时，这究竟意味着什么？我们希望得到什么样的结果？我们怎么做？我们如何知道它已经奏效？为了回答这些问题 ...

当谈到说服人们抓住优势时，我们向心理学教授和畅销书作家罗伯特·西奥迪尼寻求帮助，他可以帮助我们理解影响力背后的心理学。

在他的《影响力》一书中，他概述了说服的六个原则：


互惠
一致性
社会证明
喜欢
权威
缺乏
多年来，这六项原则已成为世界各地营销人员的支柱，最近，随着公司寻求在情感层面上与受众建立联系，行为经济学领域呈现爆炸式增长。

西奥迪尼的六项原则最引人注目的地方在于，它们可以很容易地应用于 B2B 内 西班牙手机号 容文案。在电子书中，我们展示了这六项原则为何如此重要。

第五阶段：要求采取行动

任何品牌传播的目的都是促使受众采取行动。但在复杂的 B2B 世界中 ...

构建记忆结构的第一场战斗是让您的内容首先引起注意。如果您的内容没有吸引观众的注意力，那么您就没有机会在长期记忆中建立任何联想。在我们最近的电子书《影响力和影响》中，我们提出了SURE 框架，它包括让内容引起注意的四个基本要求。您的内容必须是：

简单。太多的 B2B 内容试图传达过于复杂的信息。这是行不通的。为了让信息被注意到，保持信息简单是至关重要的。

紧急。您的受众很忙，只有时间处理重要事项。您必须回答“为什么是现在？”这个问题，并确保您 印度电话号码查询 的内容能够帮助受众解决他们当前的问题，这样他们才能参与其中。

相关。通过内容吸引某人的注意力意味着回答他们的问题并提供有价值的东西 ...

B2C 营销人员乐于在短期销售激活和长期品牌建设之间取得平衡，但 B2B 的接受速度稍慢一些。

这种情况在明年会有所改变。旨在吸引销售线索的活动仍将很重要，但品牌建设也将成为推动长期增长的重点。

对于 B2B，营销大师Les Binet 和 Peter Field 建议将 46% 的预算分配给品牌建设，将 54% 分配给销售激活。这意味着您可以同时做两件事：通过品牌建设创造未来需求，并通过旨在获得即时响应的短期活动抓住现有需求。

来源：2022 年思想领导力趋势网络研讨会，于 2021 年 12 月 1 日举办。可在此点播观看。

营销人员将开始真正了解他们的受众 ...

经过几个月的艰苦努力，您终于完成了思想领导力项目。创意令人信服，设计引人注目，高管们也热衷于与全世界分享。发布会进展顺利，每个人都对您的工作赞不绝口。

但有一个问题。几天之内，你的听众就会忘记你告诉他们的几乎所有事情。

人类遗忘信息的速度如此之快，这一事实早已为人所知。19 世纪 80 年代，德国心理学家赫尔曼·艾宾浩斯提出了一个模型——遗忘曲线，该模型描述了信息从记忆中消失的过程。他测试了自己在不同时间段内记住单词和音节的能力，然后将这些信息绘制在一张图表上，该图表显示了他遗忘的信息量与时间流逝之间的关系。

显示“遗忘曲线”的图表
资料来源：艾宾浩斯的遗忘曲线，《记忆：实验心理学的贡献 ...

经济、社会和文化冲击给每家企业都带来了挑战。但 AWS 的一项新全球调查显示，当情况变得艰难时，最具韧性的企业会利用数据从内部寻找答案。

在最新的活动中，AWS 与 FT Longitude 和英国《金融时报》联手，就如何创建学习文化和增强业务弹性提出了见解和新思路。

AWS 根据对金融服务、工业、媒体和娱乐、医疗、汽车、技术和电信行业的 500 名受访者进行的全球调查结果，以及对内部和外部领先思想家的深入访谈，提出了三个机会领域：培育内部人才；培养创造力和协作；优化新的工作方式。

激活：合作伙伴在 FT.com 上发布的内容以文章、信息图和视频的形式提供一目了然的见解，旨在将流量引导至 ...

追踪思想领导力投资回报的最佳方式是什么？召集一群营销人员，你很快就会发现这是他们所面临的难题。

当我们对高级营销人员进行民意调查以了解他们的观点时，我们对问题的认识得到了证实。令人惊讶的是，98% 的受访者认为衡量思想领导力很困难，而 82% 的受访者表示对目前的做法不满意。

营销人员有几十种可用的测量工具和几十种可以跟踪的指标。但数据并不等同于洞察力，我们能够测量某样东西并不意味着我们就应该这样做。

但为了得到答案，许多营销人员似乎不得不依赖点击率、分享、转发、下载和跳出率等中间参与度指标。虽然这些指标有些用处，但它们并不能告诉我们我们的营销活动更广泛的影响。

那么 ...

每年，我们都会发布思想领导力趋势和预测，以帮助品牌、营销和内容团队决定来年该押注什么。新年伊始，B2B 营销人员面临压力。更暗淡的经济前景意味着他们的投资将受到更严格的审查，需要达到更高的成功标准。与此同时，他们的角色正在扩大，包括可持续发展和社会方面的责任——今天的营销人员需要产生影响。在这里，我们希望提供更多的确定性。我们认为哪些思想领导力趋势和主题将定义 2023 年？

营销人员需要证明这不是一项随意支出
2023 年，预算将受到严格管理，所有营销投资都将受到严格审查。任何看似可有可无的项目都可能面临预算削减 ...

理想情况下，任何活动网站都完全托管在您的服务器上，以确保遵守您的安全协议，并由您的技术团队进行适当监控。我们的方法是在安全的开源 CMS 系统上构建 Campaign Home，然后将其迁移到您的托管平台。您的平台需要支持编程语言 Python，这是所有现代托管平台都提供的一项要求。如果这不可能，我们可以协助您从可靠的提供商处购买合适的托管包。

发布 URL 是什么样的？我们可以创建自定义 URL 吗？
我们可以使用您拥有的任何域或子域来托管 Campaign Home。

我们建议使用根域或子域，因为它们性能最佳且设置最简单。在设计 Campaign Home 时 ...

如果每次客户告诉我他们想要一个“数字优先”的思想领导力活动时我都能得到一分钱，那么我就不会写这个博客了——我会在某个地方的海滩上休息。

当然，数字化在思想领导力中并不是什么新鲜事：在过去三年中，B2B 内容已经从传统的印刷报告和在线 PDF 转变为以活动和数字微型网站为基础的多渠道方式。

然而，印刷品消亡的谣言仍然言过其实。最近，我惊讶地读到全球 广告数据库 旅行社 TUI 预计将在 2020 年逐步淘汰印刷手册。到 2020 年？考虑到过去十年在线旅行预订的兴起，我本以为这种远离印刷品（毕竟印刷品是一种相当昂贵的媒介）的趋势会更快发生。然而，目前，各个领域的营销团队仍然顽固地依赖印刷文字 ...