您可以利用這些數據來發揮自己的優勢，為您的未來決策提供資訊。
以下是打造你的 2020 年的六個步驟行銷策略:
1.考慮你的漏斗
客戶生命週期漏斗
來源
最好的起點是你的漏斗。明智的做法是從底層開始，分析您是否達到了收入目標。最終，行銷需要帶來收入儘管並非每個活動或活動都會直接產生它。
因此，首先考慮您是否達到了收入目標。然後，沿著漏斗逆向運作，以確定客戶生命週期的哪些領域可以改善。在評估您的客戶、機會、SQL、MQL、潛在客戶和訪客時，您將開始了解您在每個生命週期階段產生了多少個人。這是提高階段之間轉換率所需的基礎。
下載我們的行銷目標計算器模板，以了解您在漏斗的每個階段需要多少聯絡人。
2. 計算你的轉換率
當你評估你的表現時，你在每個表現中產生的個 阿曼 WhatsApp 號碼數據 體總數生命週期階段並不像階段之間的轉換率那麼重要。在計算這些轉換率（訪客到潛在客戶的轉換率、潛在客戶到 MQL 的轉換率等）時，您將能夠判斷漏斗中的某個區域是否表現不佳。
如果您沒有達到收入目標，您可能會發現您的某個轉換點有問題。
總的來說，通路的效率才是真正重要的。你可以吸引無數的訪客到你的網站，但如果你不能轉換他們，你就永遠賺不到錢。或者，如果您只引入一名訪客，並且您的轉換點為完美優化，您將關閉該個人並產生收入。
顯然，您想要兩者兼得，吸引許多訪客並快速將他們移入您的頻道。然而，提高轉換率通常更有效。
一旦分析了轉換率，您就可以弄清楚來年您希望將時間和精力集中在哪裡。
3.找到你的關注領域
檢查您過去的表現可以幫助您確定未來的重點工作。透過將當前年度的結果與您希望未來產生的預期績效進行比較，您可以確定漏斗的哪些部分最需要改進。
理想情況下，隨著時間的推移，您將能夠改進頻道中的每個轉換點，但在此期間，您需要專注於一些高優先領域。如果某件事足夠有效，您不需要立即進行更改或投資，但是當您發現需要解決的問題時，您可以開始考慮需要更改哪些內容以使它們變得更好。
這就是創造力發揮作用的地方。集中解決問題可以激發創新的解決方案。一旦確定了需要的領域，您就可以深入研究應該糾正的內容，並提出改進建議。
4.圍繞你需要改進的程度設定目標
現在，您已經確定了明年漏斗中的重點工作以及您想要將時間投入的領域。下一個問題是：具體轉換率需要提高多少？
這個計算很簡單但很重要。您只需計算您想要的位置（您預期的未來轉換率）和您現在的位置（您目前的轉換率）之間的差異。了解您希望縮小的間隙可以告訴您必須將針移動多遠，這在成型時至關重要明智的目標
在這種情況下，SMART 目標的一個例子是：“我們計劃到明年年底將潛在客戶到 MQL 的轉換率提高 15%。”設定這樣的目標將引導您回答以下問題：
我需要多少預算？
完成這個目標需要花多少時間？
我有足夠的資源可供使用嗎？
如果沒有這些問題的答案，制定行動計劃就像在黑暗中冒險一樣。
5.制定行動計劃
一旦了解了缺陷，就必須確定採取哪些行動來克服它。您應該衡量哪些活動將產生最佳結果、完成這些任務的可能性有多大以及完成這些任務需要多長時間。
不過，首先您應該考慮要改進漏斗的哪一部分。這裡有幾個例子來說明為什麼這種差異很重要。
範例 1：漏斗頂部
如果您實現了今年的目標，並且在整個管道中轉換良好，那麼唯一的改進機會之一就是增加訪客和潛在客戶的數量你生產。
在 New Breed，去年的情況基本上就是這樣。我們知道我們想要花一些時間和精力來提高 MQL 到 SQL 的轉換率，但我們的其他轉換點表現良好。基本上，我們只需要讓更多的人進入頻道的頂部。
考慮到這一點，我們專注於一項能夠獲得漏斗頂端成功的計劃。具體來說，我們採用了 SEO 策略，例如內部鏈接，內容優化以及擴展的關鍵字策略。到目前為止，已經是事實證明是成功的。
在漏斗的頂部，如果您需要吸引或轉換更多潛在客戶，那麼專注於您的管道和轉換非常重要。就管道而言，評估您的網站搜尋引擎優化、社交媒體、付費搜尋或其他媒體是明智的。
評估您的網站轉換點也是一個好主意。查看您的表單、對話式行銷工作和 CTA 可以突出顯示您的轉換策略之一是否不起作用。它還可以幫助您集思廣益，以新的角度推動訪客繼續前進。
範例 2：漏斗中部
如果您吸引了大量網站訪客並產生大量潛在客戶，但沒有看到這些人轉換為 MQL 或 SQL，那麼您可能需要關注頻道的中間部分。
那時，您應該調查一些潛在的原因，包括潛在客戶培育、領先得分、潛在顧客細分、MQL 標準、買家角色、收入營運和您的整體行銷到銷售的交接。
也許你的培養軌跡沒有有效引導潛在客戶。也許您沒有讓您的銷售團隊輕鬆確定首先瞄準的對象，因為您的潛在客戶評分工作被誤導了。也許您的 MQL 標準將某個不適合銷售團隊的人定性為 MQL。有可能你的買家角色不準確或不關注正確的客戶。可能有很多因素會影響您將潛在客戶轉換為 MQL 或將 MQL 轉換為 SQL 的能力。
在分析這些領域時，您最終應該找到問題的根源。
範例 3：漏斗底部
如果漏斗頂部和中部的所有過渡都進展順利，但您沒有確保能夠帶來機會或關閉客戶的會議，那麼您應該關注漏斗的底部。
在漏斗底部 (BoFu) 階段，您必須展示價值並建立信任，因此值得研究組織中執行此操作的各個部分，包括銷售支援材料、推薦、案例研究、評論和不同的優惠（例如 New Breed 提供向消費者展示價值的審查）。
考慮您目前的工具是否足夠有效。您有足夠的 BoFu 內容或優惠嗎？它們是否展現了價值並有助於建立受眾的信任？它們是否能夠幫助銷售人員確保會議或達成交易？他們還缺什麼？
如果您分析組織內哪些內容有效，哪些內容無效，您應該會發現內容中的空白。這可以幫助您發現改進的機會，從而獲得更多的會議和客戶。
重點
歸根結底，如果您有無限的時間和資源，您可以專注於改進業務的各個方面並建立完美優化的管道。現實是你的能力有限，所以你需要經歷這個策略規劃過程來了解你想要專注的重點。
透過這種方式，您可以製定明年的策略，建立您將重點關注的活動子集。隨著時間的推移，如果您一次優化漏斗的一個區域，您可以移動到下一個區域，然後再移動到下一個區域。最終，透過在簡潔的範圍內完成短期目標，您可以在更廣泛的範圍內實現長期目標。
新的號召性用語
