Margaíocht Isteach:
Úsáideann margaíocht isteach modh "tarraingt" chun suim an spriocghrúpa a ghabháil gan cur isteach ar a ngníomhaíochtaí ar líne. Díríonn sé ar ábhar luachmhar agus ábhartha a chruthú a chomhlíonann riachtanais na gcustaiméirí ionchasacha, agus iad ag tarraingt isteach go nádúrtha. Smaoinigh air mar phéist a chur ar dubhán agus ag fanacht go foighneach le hiasc a mhealladh isteach.
Áirítear ar na buntáistí a bhaineann le margaíocht isteach:
Neamh-ionsáiteach agus spriocdhírithe: Achomhairc mhargaíochta isteach chuig teileamhargaíocht sonraí uimhir ionchais gan forchur a dhéanamh orthu, rud a cheadaíonn cinnteoireacht níos eolasaí.
Infheictheacht inbhuanaithe: Leantar le hábhar ardcháilíochta a aimsiú agus a rangú níos airde ar innill chuardaigh le himeacht ama, rud a fhágann go dtiocfaidh fás orgánach.
Inacmhainneacht: Is minic go mbíonn margaíocht fhadtéarmach isteach níos cost-éifeachtaí ná trácht a cheannach trí fhógraí.
Inoiriúnaitheacht faoi thiomáint sonraí: Cumasaíonn nádúr digiteach iompar úsáideoirí a rianú agus straitéisí a choigeartú dá réir.
Áirítear ar na buntáistí a bhaineann le margaíocht isteach:
Margaíocht Amach:
Is éard atá i gceist le margaíocht amach, ar a dtugtar margaíocht "brú" freisin, teachtaireachtaí a sheachadadh go réamhghníomhach chuig ionchais trí mhodhanna for-rochtana éagsúla. D’fhéadfadh glaonna fuar, margaíocht ríomhphoist, post díreach, fógraí priontála, fógraí teilifíse nó cláir fógraí a bheith i gceist leis seo.
Príomhghnéithe na margaíochta amach:
An chéad phointe teagmhála: Tá sé mar aidhm ag margaíocht amach a bheith mar phointe teagmhála tosaigh idir ceannaitheoirí ionchasacha agus an gnó.
Torthaí níos tapúla: Is féidir leis na modhanna seo torthaí níos tapúla agus níos inrianaithe a thabhairt, rud a fhágann gur fusa éifeachtacht a thomhas.
Rochtain leathan: Díríonn margaíocht amach ar lucht féachana níos leithne, lena n-áirítear iad siúd nach bhfuil ag cuardach an táirge nó na seirbhíse go gníomhach.
20 Straitéis Margaíochta Isteach Cruthaithe go Barr Feabhais in 2023
Is cur chuige fadtéarmach é margaíocht isteach a dhíríonn ar luach a sheachadadh do chustaiméirí, caidrimh a thógáil, agus ionchais a mhealladh. Seo fiche straitéis margaíochta isteach éifeachtach chun nascadh le do lucht féachana agus torthaí iontacha a bhaint amach:
Príomhghnéithe na margaíochta amach:
1. Cruthaigh Ábhar Láidre:
Béim a chur ar bhlagáil chun faisnéis luachmhar a sholáthar, údarás a bhunú, agus dul i dteagmháil le do spriocghrúpa.
B’fhéidir go gcreidfeá nach léann daoine blaganna chomh fada sin a thuilleadh, ach deir 79% de na blagairí atá gníomhach go bhfuil iarmhairtí sách láidir tugtha dá n-iarracht mar chúiteamh.
Is bealach éifeachtach í an scríbhneoireacht a chuidíonn le hábhar a tháirgeadh a bhfuil tábhacht leis; cuireann sé d'eagna ar dtús agus taispeánann sé tú mar fhoinse iontaofa sonraí. Chomh maith le sonraí úsáideacha a chur ar do shuíomh Gréasáin, is féidir le scríbhinní cabhrú leat níos mó daoine a fháil chun idirghníomhú leat ar na meáin shóisialta mar chórais.
Is féidir spreagadh a fháil amach trí bhreathnú cúramach a dhéanamh ar a tháirgeann d’iomaitheoirí nó trí obair foirne cruthaitheach a dhéanamh le léiritheoirí scannán, dearthóirí, nó riarthóirí meán sóisialta. Is féidir leo tuiscint a thabhairt duit ar an stíl ábhair is oiriúnaí agus cabhrú leat scéalta suimiúla a insint a choinníonn daoine ag labhairt.
Tá an rogha agat "dul ar an gcéad dul síos" agus tosú ag déanamh ábhar níos oiriúnaithe a thugann tuilleadh eolais do d'éisteoirí. Is é sin toisc go bhfuil 80% de dhaoine aonair ag iarraidh tuilleadh eolais a fháil faoi do ghnó trí ábhar préimhe oiriúnaithe, agus is é sin an fáth nár cheart duit é a thairiscint dóibh a sheachaint.
Is féidir na sonraí bainistíochta caidrimh cliant a úsáid freisin chun ábhar níos saincheaptha a chruthú a dtacaítear leis na leathanaigh d’ardán digiteach duine a dtugann siad cuairt orthu agus na ríomhphoist a osclaíonn siad agus a chliceálann siad orthu. Leis an bhfaisnéis seo, is féidir leat d'inneachar a oiriúnú do mhianta, riachtanais agus leasanna aonair an ionchas.
2. Suíomh Gréasáin Soghluaiste-Friendly a chinntiú:
Optamaigh dearadh do shuímh Ghréasáin le haghaidh gléasanna móibíleacha chun eispéireas an úsáideora agus tiontú luaidhe a fheabhsú. Is í an chéim is suntasaí agus is suntasaí chun aird an tslua atá dírithe ar do shuímh a tharraingt agus iad a mhúnlú ina n-ionchais, suíomh Gréasáin a bheith agat a fheidhmíonn go maith ar aonaid shoghluaiste.
3. Tactics Sinsearach Cliste a chur i bhfeidhm:
Bain úsáid as eochairfhocail eireaball fada agus straitéisí Sinsearach éifeachtacha chun d'infheictheacht ar líne a fheabhsú agus trácht orgánach a mhealladh.
Is é barrfheabhsú inneall cuardaigh an príomh-chur chuige fós le bheith le feiceáil ar líne, toisc go ndéanann go leor daoine cuardach ar Google. Ach chun cuairteoirí a bhaint amach sa mhargadh atá á thiomáint ag an bhfiach, ní mór duit do straitéisí leas iomlán a bhaint as eochairfhocail a ingne.
Cé go bhféadfadh bealaí eile a bheith ann chun d’iarrachtaí leas iomlán a bhaint as inneall cuardaigh a fheabhsú, táthar ag súil go n-iarrfar níos mó ar eochairfhocail roghnaithe neamhghnácha fada agus mar gheall air seo, beidh siad níos cumasaí chun cuairteoirí suímh a aistriú ina bpátrúin.
4. Scríobh Ceannlínte Captivating:
Ceardaíocht aird-grabbing ceannlínte chun cuairteoirí a mhealladh agus cliceáil-throughs a spreagadh. Uaireanta ní ábhar sé cé chomh iontach do earraí; is minic gurb é an príomhtheideal an t-aon rud a chuimhneoidh daoine. Sin an rud a chuirfidh daoine cliceáil agus fiosrach chun cuairt a thabhairt ar do láithreán gréasáin.
Caith go leor ama chun teideal a chruthú a thabharfaidh aghaidh ar do phátrún beartaithe. Ag fulaingt dúshláin é a chur i gcrích? Fostaigh léiritheoir teidil a chabhróidh leat an bullseye a aimsiú.
5. Físeáin Ghearrfhoirme a fhoilsiú:
Giaráil cumhacht na bhfíseán gearrthéarmach cosúil le Instagram Reels agus TikToks chun do lucht féachana a mhealladh go héifeachtach. Léirigh staidéar a rinne HubSpot gurb é físeán an socrú meán is fearr in 2022, agus ní dócha go n-athróidh an treocht sin.
