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查看一些意图数据用例，这将有助于您从意图数据投资中获得更多回报。
多年来，基于账户的营销 (ABM) 一直是 B2B 公司的首要任务。最近，意向数据已成为支持 ABM 计划的流行工具 — — 这是有充分理由的。营销和销售团队使用意向数据根据实际数据显示哪些账户正在研究他们的产品和服务，从而确定目标账户的优先顺序。
以这种方式对账户进行优先排序比仅仅根据销售愿望清 香港电话号码 单选择账户要有效得多。这些见解带来了 ABM 策略承诺提供的精确度、效率和有效性。（就本文而言，“意向数据”是指第三方意向数据。
不幸的是，大多数营销、销售甚至客户成功团队都没有充分利用意向数据。对于营销人员来说，意向数据通常意味着针对帐户的展示广告。对于销售团队来说，意向数据通常会让人联想到潜在客户优先级的简单图像。这些用例很重要，但它们仅代表意向数据可以为 B2B 企业提供的价值的一小部分。
以下是五个鲜为人知的意图数据用例，它们将从您的意图数据投资中获得更多回报。
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1. 策划活动，提高优先潜在客户的参与率
意向数据可以帮助您的需求生成和现场营销团队确定和规划活动地点，这些地点包含对您的产品和/或服务感兴趣的大量潜在客户。确定正确的地点将提高活动的出席率，并增加活动中有意义的对话。这会对您的 ABM 计划投资回报率产生巨大影响，因为 B2B 营销团队为线下活动分配的预算比任何其他投资都要多（根据 Forrester 的数据）。
此外，某些类型的意图数据（它们并不完全相同）将识别目标帐户正在积极研究的特定主题。借助这些信息，营销团队可以根据潜在客户感兴趣的主题定制电子邮件和广告，从而进一步提高投票率。这引出了下一个未被充分认识的用例……
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2. 提高内容营销的影响力
这似乎很明显，但许多意向数据订阅者并没有使用它来优化他们的内容工作。ABM 的主要概念之一是根据目标账户的具体需求定制参与度。这通常是通过网站个性化软件来实现的，但这需要目标账户中的决策者首先访问您的网站。那么适合潜在客户初步研究活动的内容工作呢？
正确的意向数据可以告诉您目标客户正在积极研究的产品和服务类别，以及他们是否正在研究竞争对手的产品。这样您就可以在销售渠道的任何阶段为目标客户量身定制内容。从顶部渠道内容联合资产到中部渠道培育电子邮件再到底部渠道销售支持材料，意向数据可以指导您的内容创建，以确保获得最佳的参与结果。
3. 从目标账户中获取更多潜在客户
向目标账户投放广告很有价值，尤其是从品牌角度来看。意图数据在这方面显然有帮助。然而，这种基于账户的程序化广告活动很少能带来实现销售渠道目标所需的大量举手次数（即咨询、潜在客户、联系信息等）。因此，利用意图数据来推动您的潜在客户生成活动也是明智之举。
许多潜在客户生成供应商（无论是媒体合作伙伴还是营销技术提供商）都允许营销人员根据每条潜在客户费用 (CPL) 来定位特定帐户。LinkedIn 甚至与意向提供商集成，以定位表现出越来越浓厚兴趣的帐户。这可确保您不会将媒体预算浪费在 ABM 计划定位参数之外的潜在客户上。结合意向数据（突出显示哪些帐户正在积极研究您的产品或服务），您将获得适用于 ABM 计划的强大、高效的潜在客户生成机制。
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4. 从渠道策略中获得更多
ABM 策略通常依赖于渠道营销计划的成功实施，而这些计划通常实施起来既复杂又繁琐。意向数据可以帮助简化这些工作。通过确定要关注的正确账户以及他们各自的兴趣（通过他们的研究活动了解），意向数据可以帮助您和您的合作伙伴根据明确的计划目标制定易于遵循的流程（例如定期的推广节奏和个性化的谈话轨道）。因此，合作伙伴可以更好地准备和更有动力推广您的产品。
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意向数据进一步让您的团队能够优先考虑合作伙伴产生的基于帐户的潜在客户。这反过来又会提高转化率、渠道价值，并最终提高渠道产生的收入。合作伙伴将受益于更高的回报，从而更加专注于营销您的产品，从而带来越来越成功的基于帐户的渠道计划。
5. 防止客户流失并支持账户扩展
这也许是最未得到充分利用的意向数据用例。大多数 ABM 计划的主要重点是扩大对经常账户的投资。通过监控经常账户的研究活动，意向数据可帮助客户营销、销售和客户成功团队确定哪些客户最有可能流失，以及哪些客户适合进行交叉销售。
例如，当您的现有客户之一正在积极研究竞争对手的产品时，获得通知是非常有价值的。这让您的团队能够在为时已晚之前解决现有客户的问题。另一方面，如果数据显示某些客户正在研究您提供的解决方案（但他们尚未购买），您可以重新分配资源以扩大帐户的投资并提高其终身价值。
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意图数据的价值大于其用例的总和
意向数据最重要的价值在于它能够增强几乎所有的 ABM 工作——从漏斗顶端的品牌推广工作到售后客户成功计划。如果您正在考虑投资意向数据来支持您的 ABM 策略，请务必考虑其对整个领域的价值。
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