Понимание технографической сегментации
Технографическая сегментация включает сбор данных о технологиях, которые используют ваши потенциальные клиенты, таких как программное обеспечение, оборудование и цифровые инструменты. Эти данные помогают создавать более персонализированные и релевантные маркетинговые сообщения, повышая шансы на конверсию.
Пошаговое руководство по внедрению технографической сегментации
1. Соберите технографические данные
Первый шаг — сбор технографических данных. Это можно сделать разными способами:
Опросы и анкеты: напрямую спрашивайте потенциальных клиентов номера телефонов людей в ватсапе о технологиях, которые они используют.
Аналитика веб-сайта: используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы отслеживать технологические платформы, которые посетители используют для доступа к вашему сайту.
Сторонние поставщики данных: сотрудничайте с компаниями, специализирующимися на технографических данных, чтобы обогатить ваши существующие базы данных.
2. Анализ и сегментация данных
После сбора данных проанализируйте их, чтобы выявить закономерности и тенденции. Сгруппируйте потенциальных клиентов на основе схожего использования технологий. Например, сегментируйте бизнес, используя определенные системы CRM или инструменты автоматизации маркетинга.
3. Создайте подробные портреты покупателей
Разработайте подробные персоны покупателей для каждого технографического сегмента. Эти персоны должны включать информацию о технологиях, которые они используют, их болевых точках и потребностях. Это поможет более эффективно адаптировать ваши маркетинговые сообщения.
