如何找到你的品牌的内容营销叙述

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使用电子邮件营销和社交媒体不仅可以向潜在客户提供有价值的信息，还可以展示您是谁以及您的业务是什么。

通过这些平台分享引人入胜的故事是一种令人难忘且极其强大的内容营销策略，尤其是对于潜在客户而言。

“叙事是有意义的、引人注目的故事情节，可以让人们轻松了解你是谁，并分享你的重要性。好的叙事可以传达你的商业目标、观点和个性，这些都需要非常具体，” Berger Brands的 Chris Berger 说，该公司为 This American Life 和 Public Radio International 等组织提供品牌营销、公关和业务发展战略和服务。“秘诀在于找到你的火花，然后在你所做的每一件事中将它煽成一团火焰。”

您的业​​务叙述可能植根于创始人的愿景。 诀窍在于将可能非常复杂的业务提炼为其核心要素。通过剥离复杂的业务模式或策略，您可以找到一个人们可以轻松理解的概念。

“你必须找到一条可以延伸到整个沟通和商业战略的线索，”伯杰说，这样你的客户和潜在客户才能轻松了解你的愿景和目标。此外，它还能为你的读者和潜在客户提供一致且流畅的体验。

虽然这种本质——公司的目标或愿景——仅仅是一个起点，可以 秘鲁电子邮件列表 3 万个联系人线索 在此基础上进一步发展，也​​可以随着市场的发展而发展，但“总有一个客户和市场喜欢听的创业故事，可以帮助你了解你是谁，为什么你很重要，”他补充道。如果你的目标受众对这种叙述和信息产生共鸣，你的品牌就会变得更加令人难忘。

内容与故事相关的一个例子是格莱美奖获奖歌手兼作曲家贾斯汀·弗农 (Justin Vernon) 和他的乐队/艺名 Bon Iver。“每当有人与朋友分享他的第一张专辑时，他们都会说，‘他在分手后在威斯康星州北部的一间小屋里写了这张专辑’，我认为我们都能理解这个美丽而简单的创作故事，”伯杰说。故事也与内容本身息息相关——既包括音乐的感觉，也包括歌词内容。

Tom's Shoes是一家每售出一双鞋就向贫困儿童捐赠一双鞋的公司，它是一个很好的例子，说明分享公司成立的故事可以让组织与客户建立更紧密的联系。Blake Mycoskie 在布宜诺斯艾利斯做了一些志愿者工作，看到孩子们赤脚在街上奔跑，于是创办了这家公司。在了解到发展中国家普遍存在的问题后，他决定制作类似于阿根廷马球运动员穿的鞋子，以及他在阿根廷待了一段时间后开始穿的鞋子。


TOMS 创始人 Blake Mycoskie。照片由 Tom's Shoes 提供

如果你创建了一个专门用于解决长期问题的工具，那么叙述会特别有效。Nathan Kontny 就是这样想出了 Draft的，这是一款基于 Web 的协作工具，它允许他的妻子编辑他的作品，而不会覆盖他的主副本。

从您熟悉的行业中拓展业务也可以创造一个引人入胜的品牌故事。VerticalResponse 由 行业资深人士 Janine Popick 创立，她希望通过比市场上其他产品更实惠、更易于使用的产品来彻底改变电子邮件营销。

如果您难以在公司愿景中找到隐藏的业务叙述，请花一些时间仔细考虑以下一些问题。

如果你仔细分析一下你的企业希望实现的目标，你所做的是什么让你早上起床时感到兴奋，或者投入额外的时间来使你的公司取得成功？除了盈利的目标之外，还有什么驱使你去做你所做的事情？
这如何与客户的目的联系起来？“诀窍在于抓住你的商业目的的核心，以及你的客户动机的交汇点，因为这不可能只与你有关，”伯杰警告说。
您的业​​务中哪些方面是人们应该关注或关心的？您会如何用一种不带行话或流行语的方式来解释这一点？
您如何与类似品牌区分开来？您的目标或愿景有哪些独特之处？
如何将其他人融入您的故事中？如何让客户、合作伙伴甚至行业专家参与到您的品牌故事中？
一旦你花了一些时间思考你做生意的深层动机并建立了一个故事，一定要用它来简化你所有的沟通，并将其与你的社交媒体营销工作联系起来。有一个总体目标可以让你的内容策略更有针对性。