潜在客户开发电子邮件示例：专业人士的经验教训

[najmulseo2020]

B2B 销售是一项复杂的游戏。如果你想实现销售目标，你需要不断补充你的热门线索。发送冷电子邮件是一种很好的方法。

但并非所有冷电子邮件都一样。您需要精心设计引人注目的信息，吸引潜在客户回复您，从而从电子邮件营销策略中获得回报。

那么，还有什么资源比最擅长此道的专业人士更值得利用呢？继续阅读，了解专业人士用来产生潜在客户的潜在客户电子邮件示例。

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*姓名
*网站地
*电子邮件地址
商业模式
企业对企业 (B2B)
企业对消费者 (B2C)
电子邮件营销的价值
电子邮件营销活动的投资回报率极高。研究表明，平均而言，一家公司在电子邮件营销上每花费 1 美元，就会获得 38 美元的回报。此外，72% 的客户更喜欢将电子邮件作为他们的主要业务沟通方式。

这些统计数据表明，电子邮件营销应该成为你的 telegram 数字数据 潜在客户开发策略的关键部分，而撰写引人注目的冷电子邮件对于确定这一营销渠道至关重要。


有效的电子邮件营销策略可以带来丰厚的投资回报。
专业人士提供的电子邮件示例
想出一个好的创意来发送一封新的冷电子邮件可能很困难，因此这里有一些想法可以激发您的灵感。

接触低级别员工以了解事实
B2B 销售竞争激烈。您的潜在客户可能会收到来自像您这样的销售人员的大量电子邮件。脱颖而出的方法之一是在联系客户之前做一些事实调查。您可以通过向低级别员工发送非正式调查来做到这一点。

如果您销售商业软件，这会特别有用。例如，您可以联系公司内的销售人员，了解他们对当前 CRM 解决方案的看法。汇总他们的回复以确定趋势，并将这些趋势呈现给组织中的高级员工。很少有（如果有的话）销售人员掌握类似的数据。因此，您的冷电子邮件会立即引起潜在客户的注意。

与潜在客户的客户和供应商交谈
潜在客户的客户和供应商是您可以利用的另外两个信息来源，以便撰写更好的电子邮件。您可以研究客户对公司的评价，也可以联系供应商了解他们对此的看法。

然后，您可以使用这些信息来撰写一封个性化的电子邮件，让您的潜在客户印象深刻。突出潜在的痛点并说明如何解决该问题会很有效。

回复潜在客户发布的内容
另一个好策略是浏览潜在客户的博客，找到一篇有见地的文章，并在开篇电子邮件中引用它。

您可以采取多种角度。最适合您的角度取决于您引用的内容类型。

如果您熟悉博客文章的主题，您可以对其做出回应，并提供潜在客户可能认为有价值的附加信息。

VideoFruit的创始人 Bryan Harris就利用这一策略取得了巨大成功。他成功让 HubSpot 与他的公司合作，通过一封冷邮件为他们的博客制作了一系列视频。

据 HubSpot 称，哈里斯的电子邮件之所以成功，最大的原因之一是博客运营者已经知道他的名字。这是因为过去两年来，他一直在评论、回复和发送有关各种 HubSpot 博客文章的电子邮件。

分享您的相关内容
向潜在客户发送您已经创建的内容也可能很有效，您认为他们可能会发现这些内容很有价值，例如：

博客文章
播客节目
案例研究
网络研讨会链接
市场调研
或者您认为可以帮助他们更有效地完成工作的其他任何事情
这封电子邮件很棒，因为它可以立即在潜在客户心中树立起你作为价值来源的形象。当你与潜在买家建立这种关系时，它可以大大增加你最终向他们销售产品的机会。

创意策略师杰克·乔戈万 (Jake Jorgovan)仅通过冷电子邮件就 利用内容创造了超过 12,000 美元的收入。

他的策略是创建一个案例研究，突出最近一位客户的成功案例。然后，他将这个案例研究发送给具有类似特征的潜在客户，并谈论他取得的成就。

Jorgovan 仅通过冷电子邮件就创造了如此多的业务，因为他与目标受众分享了相关内容。

请教
人们喜欢提供建议。一些研究表明，提供建议可以增强个人的权力感。但无论提供建议的心理基础如何，你都可以通过正确的电子邮件利用这种行为为自己谋利。

因此，另一个好主意是联系潜在客户并征求他们的建议。向他们询问他们擅长的、与你的工作相关的领域。

与此列表中的许多其他电子邮件示例一样，此示例旨在帮助您与目标客户建立联系。一旦您建立了融洽的关系，将他们添加到您的销售渠道就变得容易得多。

畅销营销书籍的作者 Shane Snow运用这一策略取得了巨大成功。他联系了 C 级高管，询问他们喜欢收到哪种类型的冷电子邮件。他通过征求建议成功排除了干扰，并获得了令人印象深刻的 45.5% 的打开率（平均打开率略高于 20%）。

提供介绍便利
您还可以联系 B2B 销售潜在客户并代表他们提供介绍。

例如，您可能会注意到潜在客户在 LinkedIn 上发布的帖子，称他们正在寻找具有特定专业领域的销售人员。如果您认识符合该描述的人，那么联系潜在客户并主动联系他们可能就是将他们纳入您的销售渠道所需的全部内容。