下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
考慮到這一點，以下是六種類型的內容，預計將在今年取得成果首席行銷長委員會。
在我們開始之前，請快速思考一下，對於任 瑞典電話號碼數據 何這些類型的行銷內容，內容的高品質都至關重要。以及與您希望改進的購買過程中的特定階段相關。
將產生客戶的七種類型的內容
1. 白皮書
白皮書是針對特定主題的長篇報價和詳細指南。它們以比部落格文章更正式的語氣編寫，並且將具有更多的設計製作。輕鬆創建第一份白皮書的最佳方法之一是結合特定主題的三到四篇表現最好的部落格文章。
當您的角色處於公司的協調員或經理級別時，白皮書和指南是很好的選擇，他們能夠花時間閱讀這種長篇、可操作且深入的內容。
我們的入站行銷終極指南是有效白皮書的一個很好的例子。
2. 分析師報告
傳統上來說，您可能認為分析師報告是由投資銀行或股票經紀公司的分析師或策略師所準備的。然而，在當今品牌即出版商的時代，我們看到這種類型的報告隨著公司進行獨立研究並發布其研究結果而不斷擴大。
當您的受眾渴望獲得支持最新行業趨勢的數據以幫助指導更廣泛的決策時，此類內容非常有用。我在 2015 年看到的最好的例子之一是 Bizible 的通路行銷狀況報告。我問安德魯阮商業化為什麼他覺得這次活動如此成功，他一針見血地說：
「當向高技能、積極主動且聰明的專業人士進行行銷時，B2B 行銷人員首先需要贏得信任和信譽。他們需要在客戶心目中知識淵博且可信。而發布高品質、嚴謹的內容（例如分析師報告）就是B2B 行銷人員的方式可以實現這一點。
發布分析報告對於 B2B 行銷人員來說有很多好處。這對於產生需求非常有用公關。這些數據可用於未來的各種內容，例如銷售資料和部落格文章。
3. 網路研討會
投資於網路研討會的 B2B 行銷人員的百分比在過去的每一年中都有所增加三年而且這種趨勢在 2016 年並沒有停止的跡象。門控內容以及現場活動，與會者有機會提問並與演講者互動。
當您參加網路研討會時，需要記住以下幾個要點：
網路研討會最適合人們的認識和考慮階段買家的旅程
40-50% 的報名參加率是行業平均水平
網路研討會的每位潛在客戶成本可能較高，但近十分之三的網路研討會潛在客戶已被評為優秀由銷售團隊
民意調查和問答部分是保持網路研討會觀眾參與度的好方法
4. 影片
影片是展示品牌形象並與潛在買家建立更私人關係的絕佳媒介，B2B 行銷人員可以透過多種不同方式使用影片。 天字寫了一個很棒的帖子他們最喜歡將影片用於 B2B 行銷，並重點介紹了以下用途：
產品展示
客戶案例
影響者訪談
會議主題演講或演講
為了更深入了解，我問安德魯卡普蘭Wistia 的使用者獲取經理對於影片使用的想法，他是這麼說的：
「我們發現，影片與電子郵件、部落格和產品幫助內容等其他行銷傳播管道結合使用可以提高參與度，因此我們在整個管道上投入了大量資金。
這對於漏斗頂部的教育非常有用。目前，網路上的部落格內容已經飽和，但引人入勝、有趣的影片內容才剛開始。我們發現，製作資訊/教育影片來教導使用者某些東西會獲得很好的參與度，並且如果做得正確的話，會帶來與我們大多數電子書/下載一樣多的潛在客戶。
對於頻道的中間，我們創建了大量視訊演示，其中我們對我們的工具進行了高級概述，並根據影片在我們網站上的位置提供了更多特定功能的遊覽。影片的優點在於，您可以使用熱圖資料來查看使用者觀看、重新觀看和跳過的位置。您可以使用這些數據來修改您的產品視頻，使其隨著時間的推移變得更加強大。
我們是一家沒有銷售團隊的公司。漏斗的底部對我們來說非常重要。我們有很多 入門視頻 幫助引導我們的用戶完成首次註冊並成為高級用戶。再次使用影片數據，並將觀眾參與度與我們的產品操作進行比較。隨著時間的推移，我們能夠優化視訊和應用程式以使其協同工作。
現在有了類似的工具 維斯蒂亞的十字轉門 您可以輕鬆地直接從影片中捕捉潛在客戶，甚至可以與 HubSpot 等核心行銷工具整合。
5. 投影片簡報
幻燈片共享已成為各種簡報的絕佳資源，並且隨著與 LinkedIn 的整合不斷深入，這種情況在 2016 年沒有停止的跡象。
就像部落格文章是創建白皮書的一個很好的起點一樣，您可能已經擁有一些可以用來創建您的第一個 SlideShare 活動的重要資產。無論是您去年在INBOUND 上所做的演示，還是內部午餐和學習會議上的最新演示，B2B 行銷人員創造有價值的視覺內容的機會比比皆是，而SlideShare 已準備好成為強調這些舉措的首選管道。
這是一個很棒的幻燈片共享演示關於如何產生潛在客戶。
6.電子書
電子書雖然也是長篇，但通常比白皮書包含更多的圖形元素和設計圖像。正因為如此，電子書對行銷人員來說是一個很好的機會——當受眾偏好易於理解的視覺內容，並且通常用於提高漏斗頂端的認知度時。
有關有效電子書的範例，請查看我們的30 個最有效的潛在客戶開發提示和技巧。
7.資訊圖表
資訊圖表與我們迄今為止討論的內容略有不同他們不應該受到限制。然而，就像分析師報告一樣，B2B 行銷人員擁有巨大的機會，他們可以有效地創建和傳達有關行業趨勢的敘述，特別是因為65%的人口由視覺學習者組成。
資訊圖表可以很好地直觀地展示行業報告的主要內容，或使統計數據變得生動。而且因為它們很容易分享，所以非常適合公關，如果真的很棒，甚至可能會像病毒一樣傳播。
如果您正在尋找創建您的第一個資訊圖、工具如 帆布和復仇是我們最喜歡的一些。
這對您的內容策略意味著什麼
顯然，您可以使用多種內容類型來為您的業務帶來潛在客戶和收入。但在開始之前，請仔細考慮您的企業應該創建的內容類型。反思您的買家角色，並將他們的需求和內容偏好對應到買家的旅程。一旦開始，您將能夠利用跨不同類型和媒介以不同方式重新調整和重複使用內容的能力來擴展您的內容B2B 入站行銷機器。
