Facebook Ads 广告管理器如何运作？

[jisansorkar12]

如果您使用 Facebook 和 Instagram 来推广您的业务，您可能已经注意到该算法不再向关注您公司页面或企业​​帐户的每个人提供有机内容。

另一方面，该平台的付费广告使用量（在巴西）和全球范围内不断增长。

这意味着，如果您的公司还没有投资付费广告，那么它可能会落后于竞争对手，甚至白白浪费钱。

因此，您（或您公司的流量经理）需要了解Facebook Ads广告管理器的工作原理。

Facebook 广告广告管理器
在本文中，我们将详细介绍您需要了解的一切，以掌握这个令人难以置信（且功能强大）的工具，该工具可以提高您的销售额（和收入）。

继续如下：

什么是 Facebook 广告广告管理器？
如何开始使用广告管理器？
创建您的业务经理
如何在广告管理器中创建广告
活动级别
广告组级别
广告级别
如何在广告管理工具中分析结果
平台
平台及设备
定位
定位及装置
表现
选择最佳指标的战略技巧
逐步通过广告增加销量
创建有趣的广告（看起来不像广告）
细分你的目标受众
提前计划您的活动
设定您的预算
向已经了解您公司的人做广告
再营销
准备好使用 Facebook Ads 广告管理器了吗？
什么是 Facebook 广告广告管理器？
广告管理器是用于在 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上创建和运行付费广告的工具。

该工具位于Facebook 广告业务管理器（也称为业务管理器（或 BM））内。

业务管理平台允许您管理您的公司或不同公司的多个广告帐户（以及其他资产），例如Facebook 广告代理机构。

商务管理平台提供了重要的功能，例如您可以添加：

人们;
合作伙伴；
系统用户：
页数；
广告帐户；
商业资产组；
应用；
Instagram 帐户；
贸易账户；
业务范围；
WhatsApp 帐户；
数据源（目录、像素、离线事件集、自定义转化、事件源组）；
品牌安全（域名、黑名单）；
整合；
付款等选项。
无论您想要管理一个（还是多个）广告帐户，您都需要使用Facebook 广告业务管理平台。

一个有趣的事实是，即使 Instagram 没有广告管理器，您也可以选择使用 Facebook 广告管理器仅在该平台上投放广告活动。

通过这种方式，您可以充分利用当前社交网络的潜力，从而可以覆盖数百万人（以更合格和更细分的方式）。

还有一个重要的点，很多人甚至混淆了它是什么：

Facebook 广告= 广告平台
Facebook = 社交网络
Instagram = 社交网络
Messenger = 社交网络
WhatsApp = 社交网络
Audience Network = 受众网络（合作伙伴网站和应用程序）
换句话说，当我们提到FACEBOOK ADS一词时，我们指的是该集团的广告平台（而 丹麦电话号码表 不是社交网络）。

如何开始使用广告管理器？
Facebook Ads 广告管理器允许您以不同的格式投放各种广告，以更有效地覆盖您品牌的目标受众。

开始使用它的第一步是拥有（或创建）一个Facebook 页面。

通过它，您将能够创建、查看、更改和检查赞助活动的结果。

接下来，我们将了解您还需要做什么才能开始使用 Facebook Ads 广告管理工具。

创建您的业务经理
页面准备就绪后，下一步虽然必要，但非常简单。您需要创建您的业务经理。

您可以从业务管理平台接收与在线营销活动相关的报告和费用。

您需要输入一些简单的数据，例如您的国家/地区、货币和时区。

这将允许广告管理器以您所在国家/地区的货币（在本例中为“REAL”）收费，此外还可以帮助算法根据您选择的时区在最佳时间运行您的广告系列。

如何在广告管理器中创建广告
现在您已准备好制作广告。尽管创建过程非常直观，但了解构建营销活动的细节以充分利用 Facebook Ads 广告管理器功能非常重要。

活动级别
这是最全面的级别，您可以在其中确定您想要通过广告实现的目标。

此目标可能是增加 Facebook 页面上的点赞、将流量重定向到网站、将潜在客户转化为在线商店内的买家、增加应用程序或电子书的下载量等。

有无数的可能性供您选择。

在该平台内，可以创建不同类型的活动，例如：

品牌认知度；
范围;
交通;
参与；
应用程序安装；
视频观看次数；
注册的生成；
消息；
转换；
目录销售；
到机构的交通。
您的选择应该基于有助于您公司发展的业务目标。

通常，产品或服务（具有更高门票）的有效策略遵循动态营销漏斗的方法，包含 3 个（或更多）链接在一起的活动。

Facebook Ads 广告管理器中的动态营销漏斗
广告组级别
这是您创建广告集（在广告活动中）的下一个级别。

您可以在此处定义要投放广告的受众、定位（自动或手动）、预算（如果不是 CBO）以及时间表（开始日期）和结束日期（如果有）。

这个阶段有很大的灵活性。例如，您可以为 Instagram 创建一组广告，为 Facebook 创建另一组广告。

您可以在广告集中配置有关目标受众的一些数据：

地理位置；
年龄（年龄范围）；
性别;
语言;
人口统计数据（基于教育水平、就业、家庭信息和生活方式详细信息的人员）；
兴趣（特定受众分析他们的兴趣、活动、他们喜欢的页面以及密切相关的主题）；
行为（基于购买行为或意图、设备使用情况等的人们）。
可以根据人们的行为制作不同的过滤器。

您还可以选择影响某些受众，例如您的 Instagram 关注者或在特定时间段（最多 365 天）内与您的内容互动的人。

Facebook 广告广告管理器提供了无数的可能性。

广告级别
最后，我们还有最后一步，即创建广告本身。

在这里，您将选择广告的创意，因为组成每个部分的元素被称为，例如文本、图像、视频和号召性用语 (CTA) 按钮。

您可以创建多个广告（在每个广告集中）。这使您可以测试所使用的元素以及所选的受众，以了解什么最适合您的公司。

Facebook Ads 广告管理器使您可以在不同位置投放广告。最常见的是 Facebook 和 Instagram 新闻源，无论是在计算机上还是在手机上。

另一种可能性是使用受众网络选项，这使得您可以在不同的平台（例如网站、应用程序和游戏）上展示您的广告。

您是否意识到了解使用 Facebook Ads 广告管理器的分步指南有多重要？！？

现在，让我们看看如何分析营销活动的结果。

如何在广告管理工具中分析结果
在开展营销活动后，您需要分析它们带来的结果，了解它们是否与您想要实现的目标一致。

广告管理器有多个报告，其中包含与您的广告系列相关的所有数据和信息。

显然，有些比其他更相关。

因此，您可以通过选择最重要的指标来自定义这些结果的显示方式。

您可以查看有关每个广告效果的各种数据，例如：

观看广告的人数；
点击广告的人数；
您在广告上投资了多少；
该广告（或营销活动）的整体 CPA（每次获取成本）是多少？


此外，Facebook Ads 广告管理器可让您查看报告指标的多个详细级别，以便您可以选择要分析的内容。让我们看一些例子：

平台
它详细显示了您的广告在 Facebook 和 Instagram 等不同平台上获得的结果。

平台及设备
该指标将广告在每个平台上的显示结果与用于查看广告的设备（例如移动设备、台式机或平板电脑）相结合。

定位
此细分显示了广告在每个平台上的展示位置所取得的结果。

例如，Facebook 桌面新闻源或 Instagram 移动新闻源等。

定位及装置
包括上一个选项的结果的详细信息以及用于查看广告的设备。

表现
效果图表显示了覆盖的人数以及该组中点击您广告的人数。它还显示每个广告的总成本。

结果按天显示，您可以自定义查看的指标，例如：

覆盖面= 至少看过一次您的广告的人数。覆盖面与展示次数不同，后者可能包括同一个人对您的广告的多次观看。
频率= 同一个人查看您的广告的平均次数。
展示次数= 您的广告在屏幕上展示的次数。
结果= 根据您选择的目标和设置，您的广告取得结果的次数。
每个结果的费用= 广告每个结果的平均费用。
链接点击次数= 广告内链接至广告商指定的 Facebook 内外目的地的点击次数。
点击率= 人们看到您的广告并点击链接的次数百分比。
还有数十个其他不同的指标。

选择最佳指标的战略技巧
如果您刚刚开始使用该平台，在选择对您的业务最重要的指标时可能会造成一些混乱和不确定性。

因此，以下是有关如何使用广告管理工具提供的报告的一些策略提示：

a) 如果您已经开展了一些赞助活动，您可以将过去活动的指标与新活动中实现的数字进行比较。

这样，您就可以知道当前的结果与之前的结果是相同、更好还是更差。

b) 分析您的广告发生的所有操作，例如转化、注册、应用安装、在线购买和线下转化。

当有人在投放时间段内查看或点击您的广告时，这些操作就会归因于您的广告。

c) 如果您在营销活动配置期间选择了所有可用的广告展示位置，则按平台、设备和展示位置本身单独分析结果会很有趣。

这样，您将能够更好地了解受众的行为，并仅针对转化率最高的受众优化未来的营销活动。

例如，如果您发现 80% 的受众群体通过移动设备上的广告进行转化，则您可以在下一个广告系列中仅选择此设备，从而避免在转化效果不佳的设备上花费不必要的预算。

d) 您可以使用跨设备报告来了解受众群体的购买行为，例如人们是否在手机上看到您的产品广告并在计算机上进行购买。

了解如何在您的业务背景下选择最佳指标以及如何分析它们，一开始可能会具有挑战性，但随着时间的推移，您将通过您的营销活动取得更好的结果，从而优化预算的使用。

逐步通过广告增加销量
既然您已经了解了创建广告系列的更多技术部分，那么了解一些有关如何使用 Facebook Ads 广告管理器来增加销售额的策略会很有趣。

创建有趣的广告（看起来不像广告）
如果您想开始在 Facebook 或 Instagram 上进行销售或增加销售额，最重要的步骤之一就是了解如何制作有吸引力的广告来吸引潜在客户的注意力。

请记住，您的广告需要在人们一直在互联网上收到的数十种信息中脱颖而出。

而且，创建想要“推销”某些优惠的活动（始终具有商业背景）可能不是一个好的策略。

营销活动的成功不仅取决于此，还取决于其他因素和良好实践，例如吸引人们注意力的好标题，以清晰客观的方式详细说明所提供产品或服务的好处，使用与广告的主题等。

制作多个版本的广告也是值得的。通过这种方式，您可以测试上述元素的变体，并查看哪一个具有最佳的转换/性能。

细分你的目标受众
优化 Facebook Ads Manager 使用的第二个重要策略是仔细选择将受到您的广告活动影响的人群。

该管理器具有强大的受众细分功能，您应该使用该功能来过滤谁将收到您的广告。

如果这部分做得不正确，您将面临严重的风险，无法接触到对您的产品或服务真正感兴趣的人，从而损失在平台上投资的所有资金。

因此，在发布您的广告活动之前，请评估将使用的细分标准以及受众的兴趣，以便 Facebook 广告算法能够找到那些对您所提供的产品真正感兴趣的人。

提前计划您的活动
通过广告进行的营销活动的良好规划可能是获得良好投资回报或遭受损失的区别。

因此，概述您的营销活动必须实现的目标非常重要，因为这将有助于广告管理器的使用。

当您分析指标和结果以了解什么带来了结果以及哪些营销活动应该暂停时，规划也很有用。

设定您的预算
这似乎是显而易见的，但您需要确定要在在线广告上投资多少，特别是如果您要将这笔钱分配到多个具有不同目标的广告活动中。

并且，Facebook 根据指示值估算每日覆盖率。

这样，您就可以分析它是否符合您公司想要实现的营销目标。

了解您将在在线销售广告、内容分发、潜在客户开发或品牌推广上投资多少对于为每个目标分配必要的资源至关重要。

这将使您能够意识到分配给特定活动的预算何时被花费而没有带来必要的结果。

向已经了解您公司的人做广告
您是否知道向已经了解您的品牌并信任您的公司的人销售产品比向未知的人销售要容易得多且便宜得多？

根据这一标准，值得为那些已经是您的客户的人创建特定的活动、留住这些人、提供促销、展示新闻和提供特定内容。

您可以使用相同的逻辑，为那些已经了解您的品牌的人制作广告，因为他们是您在 Facebook 或 Instagram 上的关注者。或者，使用电子表格（客户列表）并推广特定行动（仅针对这些人）。

再营销
再营销是广告管理器的一项强大功能，可以增加您的销售额。因此，你需要学习如何进行再营销，或者聘请掌握这项技术的人。

如果您仍然不知道什么是再营销，让我们看一个实际示例。

还记得当您在网上商店查看这些运动鞋或任何其他产品时，决定不立即购买并放弃您的购物车吗？！？

后来，当你访问 Facebook 或 Instagram 时，同一款运动鞋的广告开始出现，就好像该平台“知道”你对该产品感兴趣。