你会看到很多人这样做，演示就是很好的例子

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演示
即使是演示，在漏斗中也几乎可以稍微高一点。但这是一种让人们放心的方式，好吧，这个工具确实像我想象的那样。我得到了确认，我需要它做的一切都在那里。我亲眼看到了。我不必仅仅根据他们告诉我的内容来判断。我可以亲眼看到。这有助于建立权威。

评价
推荐信，尤其是在 B2B 领域，您经常会看到 usa电子邮件列表 联系表旁边会列出推荐信，这是一种说法，“您是对的。您确实想填写此联系表或此潜在客户表。看看这些过去信任我们的权威品牌。”因此，他们利用以前或现在客户的权威来表明他们与像您这样的优秀企业合作，并验证您做出了正确的决定。

评论
评论也是一样。无论是您的产品评论，还是第三方平台上的星级评分、平均星级评分，您都会看到很多第三方验证，您还会听到有人将其称为权威信号。它可能是客户徽标或您发布过文章的地方，诸如此类。所有这些都徘徊在转化页面上，因为它们试图向您验证，“是的，与我们合作。这是一个不错的决定。”

这就是漏斗的决策部分。

考虑
考虑变得更加模糊。因此，您要尝试表明您了解受众问题的细微差别，并且您可以为他们提供良好的解决方案。它不一定总是包含您的产品或服务，但可以。但是，它确实需要做的是反映出您对买方角色和潜在客户有很好的了解。

案例研究
所以很多例子都是案例研究。这有点品牌化，但你表明我知道你的问题是什么，我可以向你展示我们如何为其他与你类似的公司做到这一点，以及我们是如何成功的。