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入站线索常见问题解答
入站线索有哪些不同类型？
入站潜在客户的主要三种类型是营销合格潜在客户 (MQL)、销售合格潜在客户 (SQL) 和产品合格潜在客户 (PQL)。
MQL 通过参与有机营销材料来表现出兴趣，SQL 则联系销售团队，而 PQL 则通过使用产品的免费试用版或免费增值版来与产品互动。
为什么入站线索被认为更有价值？
入站潜在客户进入渠道时已经对您的产品表现出兴趣。这意味着他们比其他潜在客户不需要太多说服，而且更有可能转化为付费客户。入站潜在客户也更有价值，因为他们来自可持续渠道，例如自然搜索流量。
入站营销成本也远低于出站营销成本，从而可以通过优化的入站营销策略获得更好的投资回报率。
如何创建入站线索
创建入站线索涉及从内容营销、社交媒体渠道和搜索流量等有机渠道激发兴趣。
内容营销可以包括博客文章、指南、操作方法视频和其他关注受众特定需求的格式。
通过社交媒体渠道分享相关内容可以吸引您的关注者和潜在客户。
可以使用搜索引擎优化 (SEO) 和使用与目标受众相关的关键字个性化的网站内容来增加搜索流量。
如何筛选入站线索
以下是如何确定入站线索的方法：
制定您的理想客户档案 (ICP)。
收集主要人口统计数据和其他详细信息。
根据公司规模、行业、预算、需求和其他标准等信息对潜在客户进行评分。
根据最有可能购买的潜在客户进行细分和优先排序。
与潜在客户进行联系并互动，以进一步提高资格和转化率。
