B2B SaaS 内容营销：终极指南

[najmulseo2020]

B2B SaaS 内容营销是指制作和分发内容以提高 B2B SaaS 公司的品牌知名度、流量、潜在客户和销售额。B2B SaaS 内容营销的常见形式包括博客、播客、电子邮件简报和信息图表。


了解 B2B SaaS 内容营销涉及从华而不实的以消费者为中心的活动转变为更细致入微、以关系为导向的方法。

简单来说，您应该使用内容来推广您企业的产品或服务。

这些宣传内容可以采用多种形式，从详细的白皮书和案例研究到全面的博客文章和视频。

但成功的 B2B 内容营销人员不仅仅展示他们的产品。他们提供有价值的见解、常见业务问题的解决方案以及能够长期培养买家关系的内容。

这种程度的参与对于 B2B 来说至关重要，因为 B2B 的销售周期更长、更复杂，并且涉及多个利益相关者。

为什么B2B SaaS内容很重要？
简短回答：

因为它的效果极其好。

Hubspot 在其 2024 年营销状况报告中显示，与付费 伊朗电报数据库 渠道相比，内容相关渠道（有机 SEO、社交和电子邮件）具有更高的投资回报率 (ROI)：


B2B 买家在购买前也会进行更多在线研究。他们所接触的内容塑造了他们对您品牌的看法。

据 Hubspot 称，至少 47% 的买家在与销售代表接触之前会浏览3-5 条内容，并且大多数人期望品牌能够创建有趣的内容。

B2B SaaS内容营销与B2C SaaS内容营销
以下是 B2B 和 B2C 内容营销的比较表：

方面 B2B内容营销 B2C内容营销
目标受众 企业、专业人士、决策者 个人消费者、最终用户
销售周期 漫长而复杂 简短、更直接
内容基调 行业专属，大胆而专业 休闲、亲和
内容焦点 解决业务问题、投资回报率、效率 个人福利、生活方式改善
决策 基于业务需求的合理性 情感化，​​基于个人欲望
营销渠道 LinkedIn、行业博客、网络研讨会、播客、互动内容 社交媒体、电视、零售网站
情调 少点情绪化，多点理性 高度情感化和个性化的吸引力
我们来分别分析一下每个类别：

B2B 与 B2C 内容营销受众
B2B 和 B2C 内容营销具有不同的受众、购买考虑和内容目标。

关键的区别在于这两种类型的目标受众的复杂性。B2C 针对的是个人消费者（内容和产品）。

对于 B2B SaaS 内容，总体目标受众更加复杂，通常涉及我们所针对的公司内部的多个群体：

买家：C 级高管
影响者：部门主管和经理
用户：使用产品或服务的员工
每个 B2B 受众都有不同的需求、目标和痛点，并且与您的内容的互动方式也不同。因此，他们需要不同形式的内容来接触他们。

根据 DemandGen 的内容偏好报告，2023 年，B2B 买家主要对简短、简洁的内容或交互式内容体验（网络研讨会、活动）感兴趣


然而，长篇基础内容排在第三位，因此在制定策略时考虑它仍然至关重要。

B2B 与 B2C 销售周期
销售周期是指潜在客户转化为客户所需的时间。B2B 和 B2C 公司通常有所不同。

对于B2C而言，销售周期较短，因为个人消费者通常会根据个人喜好和需求快速做出购买决定。

相比之下，B2B的销售周期更长、更复杂，涉及多个利益相关者和决策者，使得流程更加错综复杂。

因此，B2B 内容营销应注重建立关系并在买家整个决策过程中为他们提供有价值的信息。