Мощный дуэт: маркетинг на основе учетных записей и персоны покупателей

[rabia198]

В 2017 году сообщество B2B-маркетинга бурно обсуждало маркетинг на основе аккаунтов (ABM ). Это произошло после периода доминирования входящего маркетинга. Однако появление новой стратегии не означает, что мы отказываемся от старых! ABM и персоны покупателей — это мощный дуэт.

Понимание входящего маркетинга и роли персон покупателей
Входящий маркетинг — это стратегия, ориентированная на создание увлекательного контента, например статей или видео, которые привлекают нужную аудиторию на ваш сайт или платформы социальных сетей. Чтобы преуспеть в этом, понимание интересов и номер телефона эль сальвадор пути покупателя является ключевым. Здесь персоны покупателей оказываются бесценными . Понимание персоны помогает вам создавать контент, который ваша аудитория считает привлекательным и увлекательным.

Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов ( ABM )?
ABM — это целенаправленная стратегия, в которой конкретные предприятия нацелены на продажи. Это требует синхронизированных усилий между отделами продаж и маркетинга . Совместная команда определяет компании для нацеливания, понимает потенциальных заинтересованных лиц и покупателей в этих компаниях и определяет, что может повлиять на их решения о покупке.

Отличие входящего маркетинга от ABM
Критическое различие между входящим маркетингом и ABM заключается в детализации. Сравнительно, в то время как входящий маркетинг является широким, ABM требует глубокого понимания целевых аккаунтов и их заинтересованных сторон для создания очень конкретного контента и вовлечения.

Персоны покупателей : ключевой компонент в ABM​
Означает ли рост ABM избавление от персон покупателей? Вовсе нет! Персоны покупателей продолжают играть важную роль в понимании покупателей на определенном уровне в целевых компаниях ABM.

Ценность персон покупателей в маркетинге B2B
Персоны покупателей служат вашим компасом маркетинга B2B. Они позволяют вам глубоко понять своих покупателей, их покупательский путь и их проблемы. Решения в маркетинге B2B часто включают несколько человек с уникальными ролями и точками зрения. Создавая подробные персоны покупателей, вы получаете более четкое представление об этих игроках, узнавая об их конкретных потребностях, проблемах и триггерах решений. Это позволяет вам создавать кампании, которые будут лучше конвертироваться и приносить более высокий доход.