eBrands 首席运营官 Erika Ottela 谈亚马逊销售策略和可持续性

[msthiramoni367]

请告诉我有关 eBrands 的情况——创办这家公司的动机是什么以及它是如何运作的？
有一个流传已久的笑话，说芬兰人和其他北欧人擅长创新，却不擅长商业化——尤其是在全球市场。因此，北欧品牌公司的想法立即吸引了我们的创始团队，它可以直接从企业家手中购买消费品品牌，并帮助他们在全球范围内扩张。

根据我们综合的品牌和销售经验，我们觉得我们可以通过让创新产品触及全球受众来真正发挥作用。作为一家品牌公司，我们坚信要推广北欧的可持续性、耐用性和实用设计价值观。与让这些品牌焕发活力的创新者一起，我们正在踏上让世界感觉更好的旅程（正如我们的愿景所述）。

亚马逊是全球电子商务市场中无可争议的领导者，因此我们最初投资了一些亚马逊本土品牌，以开始构建我们的流程并扩展我们的专业知识。凭借我们在过去一年积累的运营经验和规模，我们现在将重点转向北欧创新型品牌 - 并利用我们的专业知识在亚马逊和其他渠道上快速扩展新品牌。

如今，市场策略有多重要？您对零售品牌在这一领域取得成功有何建议？
亚马逊在发展消费者业务方面的重要性不容小觑。亚马逊的市场收入超过了整个全球 SAAS 业务的规模，尽管面临挑战，但它仍然是接触大量消费者的最快方式之一。然而，对于 eBrands 来说，我们将亚马逊视为一个非常重要的销售渠道，而不是我们业务的唯一重点。对于我们一些更具创新性的产品，与产品自己的网站或实体零售销售相比，亚马逊在 2022 年的销售份额将很小。

最近，许多文章都强调亚马逊卖家业务变得越来越困难。尽管这是事实，但我认为成功的基本原则并没有改变。关键建议依然是：选择正确的产品！一切都从产品选择开始——只有通过严格的数据分析才能找到合适的产品。这可能不是一个新颖或迷人的答案，但它是事实。在产品研究部分投入过多是至关重要的——有了正确的产品，其余的事情就会变得容易得多。

此外，在产品研究过程中，您不应忽视的一个发展趋势是可持续性。过去几年，可持续产品的搜索量增长了 70% 以上，人们对该主题的兴趣只会越来越大。这并不意味着您只需要关注标有“可持续”的产品，而是确 泰国电话号码 保在选择过程中分析产品的耐用性、材料使用、包装和运输方式，以便最大限度地提高所选产品的可持续性。

可持续性是我们所做的一切的主线——从品牌收购标准到运营决策。即使是小举措也能带来巨大的收益。例如，对一款产品的包装进行重新设计，就减少了四个网球场大小的塑料。我们的一些产品更注重可持续性，例如，仅使用太阳能生产的可重复使用的纸巾。然而，通过明智的材料选择，你可以改善几乎所有产品对环境的影响。

我的联合创始人 Robin Bade 表示，“可持续性并不与盈利性对立”。我坚信这个想法，这也是我对 eBrands 感到兴奋的原因——有机会发展一个可行的、增长驱动的企业，为世界带来好处。

eBrands 专注于可持续性、健康、体育和生活方式产品等类别——这与贵公司的价值观有何一致性？
积极的生活方式、自然和投资生活环境是我之前提到的北欧价值观中的重要部分。这些价值观在全球零售业中也越来越重要。

作为一家公司，我们将重点集中在这些类别上，以建立真正的专业知识来满足客户需求、优化分销渠道和寻找合适的合作伙伴，从而实现快速增长。这使我们能够最大限度地提高我们采取的每项行动的回报，因为我们建立的关系和获得的技能可以扩展到我们整个投资组合。

您从以前的职位中学到了哪些最重要的教训？这对您当前职位的态度有何影响？
建立公司最重要的方面是聘用并留住最优秀的人才。而做到这一点的唯一方法（长期来看！）是建立一家让最优秀的人才感到自豪的公司。“公司文化”有时被认为是一个模糊的概念，但任何在文化良好的公司和文化糟糕的公司工作过的人都知道其中的区别。