放大意图数据的价值

[samiaseo75]

大多数采用 ABM 策略的 B2B 组织现在都在使用意向数据— 这是有充分理由的。意向数据可以告诉组织：

哪些目标账户有购买意向——这样您就可以更有效地分配资源；

这些账户的挑战、关注点和兴趣是什么——这样您就可以选择正确的信息和策略来与它们一起使用；

这些账户的购买群体位 亚美尼亚号码筛查 于何处——以确保信息能够传达到目标账户决策者面前；

每个帐户处于购买周期的哪个阶段——因此您可以根据购买阶段的需求进一步定制消息和策略的选择。

这些意向数据优势对于信息开发、内容创建以及付费媒体规划和执行都非常有价值。然而，正如我们所讨论的，不同的团队负责这些不同的计划。当这些团队彼此独立使用意向数据时，就会破坏整体的基于帐户的策略。

要识别目标账户的购买意向，用户必须首先选择要监控的意向数据主题和/或关键字。如果两个不同的团队监控不同的主题和关键字，则每个团队都会得出不同的见解。这会导致对以下方面的看法不同：

目标账户；

要选择的消息；

要使用的参与策略；

要选择的内容类型；以及

要关注的地理位置。

另一方面，当团队协调一致并按照精心策划的策略开展工作时，他们对意向数据的使用将提供洞察力，从而放大所有努力的影响。