如何改进您的潜在客户评分策略？

[delwar709]

实施“现实检查”规则。换句话说，只需将最初的假设与现实进行比较即可。 添加两个轴： 首先是分析得分最高的十个联系人，因此下载了获得最多积分的内容的联系人。然后，我们必须问自己一个问题：对于这十个联系人，历史商业活动是如何发生的。 ？这些潜在客户成为了客户吗？他们有项目吗？此时，需要与销售团队盘点这十个高分联系人。这将允许重新调整领先得分。 第二轴：分析营销中的最后十个客户并查看他们的分数。 相反，潜在客户也可能成为评分相当低的客户。然后我们可以增加某些内容或某些操作的分数。 进行现实检查对于将我们的领先评分网格与结果进行比较至关重要，如果它与现实不相符，则需要重新调整方法。

工具和策略必须简单，因为游戏的最终目标是产生合格的潜在客户，将他们转变为忠实的客户。唯一真正的技巧是仔细考虑相关内容，这些内容只会对想要与您的销售人员交谈的目标感兴趣。 在对内容进行评分之前，对其进行映射非常重要！我们准备了一个完全免费的工具包供您自行组织： 下载内容映射工具包 线索评分总结为 4 个问题 什么是营销评分？ 评分相当于根据潜在客户的人口统计和行为数据对他们进行质量评级。这种做法可以识别最有可能成为客户的潜在客户并确定行动的优先顺序。 如何设置线索评分？ 您必须首先绘制您的购买旅程，以便识别不同的阶段，然后将您的内容与这些阶段相关联。每个阶段都必须有一个明确的分数，每个内容都有一定的分数，这些分数将奖励给与其互动的潜在客户。

营销自动化工具极大地促进了评分的设置。 潜在客户评分的示例是什么样的？ 让我们想象一下，潜在客户阅读了一篇博客文章（+1 分），然后下载了一个模板（+5）。第二天，他订阅了您的时事通讯 (+5) 并下载了客户案例 (+10)。最后，他访问价格页面 (+2) 并点击您的一封电子邮件营销活动中的链接 (+2)。因此，潜在客户达到 25 分并合格，因此将发送给销售团队。阿尔巴尼亚电报日期 有哪些工具可以实施潜在客户评分？ 营销自动化工具（例如Plezi）允许您为所有内容分配分数、跟踪潜在客户的分数，并根据销售人员的分数自动将销售线索发送给他们。您绝对不能跳过步骤，因为处于发现阶段的潜在客户不是热门潜在客户：您必须等待一段时间才能向他提供演示或会议。 1/ 发现阶段 在第一阶段，买方开始意识到他的痛点和未解决的问题，这些都是他的活动成功的障碍。 因此，这里的目的是提请潜在客户注意他们遇到的问题。因此，此阶段要映射的操作对于访问者来说不是很有吸引力，

并且与更广泛的内容相关联。例如，这可以是： 阅读博客文章、研究或信息图表 订阅时事通讯 下载教程或模板 单击电子邮件链接 2/ 评估阶段 在这个阶段，对话者已经认识到存在阻碍他实现目标的问题。因此，他将对可能的解决方案感兴趣，并寻求有关市场趋势和不同替代方案的信息。我们的内容必须让他们能够确定自己的选择标准，并按重要性顺序对它们进行分类。 因此，此步骤中的操作可能包括： 参加网络研讨会或活动 下载白皮书 3/ 购买阶段 买家现在掌握了有关市场及其不同参与者的准确信息。剩下的就是证明为什么你比你的竞争对手更好。此阶段的目标是向我们未来的买家展示我们的与众不同之处以及这种差异如何满足他们的特定需求。 该步骤的动作可以是： 下载客户案例 产品演示请求 下载手册 访问价格页面