本文分享了我们的 6 大推荐。不要立即购买所有书籍并通读。选择一本最适合您和您的方法的书籍。关键是吸收信息和见解，然后将您的学习融入您的销售策略中。
乔丹·贝尔福特的《狼道》
乔丹·贝尔福特的《狼道》
您很可能从大获成功的电影《华尔街之狼》中听说过乔丹·贝尔福特。阿富汗电话号码资源 这部电影改编自他作为世界上最臭名昭著的销售员之一的一生。贝尔福特用这本书引导读者完成一个循序渐进的销售过程，这个过程在很大程度上依赖于说服原则。
本书包含 Belfort 与他的团队分享的销售见解和技巧。以前，所有这些知识都隐藏在他的在线培训课程的 1,997 美元费用中。这就是一些人所说的老式销售。这种销售压力比许多人想要的要大，但事实证明它是有效的。
关键概念包括循环和未来节奏，旨在处理销售异议并将其转化为机会。这些概念还促进了三个核心领域的销售和确定性：产品、公司和你。
布莱恩·特雷西的《销售心理学》
布莱恩·特雷西的《销售心理学》
很多销售都归结于同理心。如果你花时间去了解潜在客户想要什么以及他们的痛点，你就更有可能与他们建立融洽的关系并引导他们进行销售。在这本书中，特蕾西探讨了销售背后的心理学，以便您可以学习一些销售技巧的核心原则。
这些原则包括消除对被拒绝的恐惧。它们还包括建立强大的信心并了解人们从你这里购买的原因。这本书侧重于培养你的心态，而不是具体的销售技巧。你可以把它看作是一本自助和如何说服他人的指南的结合。
本书的一大特色是收集了自我评估练习，鼓励您在阅读时采取行动。
推销还是被推销：如何在商业和生活中取得成功（格兰特·卡多内著）
推销还是被推销：如何在商业和生活中取得成功（格兰特·卡多内著）
本书将销售视为一种生活方式。您可以将书中的课程应用到实际的销售过程中，也可以将其作为改善生活的方式。它侧重于常见的销售问题，例如处理异议、拒绝和负面情况。但它也涵盖了缩短销售周期和扩大销售渠道的方法。
评论家说这本书不适合职业销售人员。它适合那些处于销售岗位但不认为自己是销售人员的人。它提供了一种方法，可帮助您更好地沟通，以便更多人向您购买。这一切都从您自己开始。您必须 100% 相信自己和您的产品，然后才能开始销售。
新销售。简化：勘探和新业务开发基本手册，作者：Mike Weinberg
新销售。简化：勘探和新业务开发的基本手册
温伯格写这本书的目的是帮助企业通过制定强有力的销售战略实现增长。它首先指出了许多企业陷入的陷阱。依赖回头客和临时推荐，而不是稳定的新业务流。
本书为读者提供了各种对销售过程至关重要的学习机会。其中最有影响力的部分讨论了如何创建“销售故事”。这些故事是以客户为中心的叙述，始终将潜在客户放在首位。一旦做到这一点，您就可以使用其他策略。其中包括准备销售电话和建立战略清单。
1 亿美元报价：如何给出好报价，让人觉得拒绝是愚蠢的 作者：Alexander Hormozi
1 亿美元报价：如何给出好报价，让人觉得拒绝是愚蠢的
这是评价最高的书籍之一，可以说是我们榜单上最受欢迎的书籍。Alexander Hormozi 将这本书分成几个可操作的部分，分享了他的销售蓝图。这些方法几乎可以立即实施。
每章详细介绍销售的一个特定方面。例如，有一章记录了如何使用“无与伦比的价值方程”。这可确保您始终提供超出客户期望的价值。
这本书充满了灵感。你只需要下定决心将这些流程融入到你的业务中。
挑战者销售：如何掌控客户对话（作者：Matthew Dixon 和 Brent Adamson）
挑战者销售：如何掌控客户对话
这本书提出了一个具有挑战性的观点，即销售实际上与关系无关。它几乎直接反对这一观点，认为销售人员不会建立关系。他们积极挑战关系，这就是这本书的名字。
整本书都是基于数据而非经验。在近 6000 名销售人员样本中测试了 44 种不同的属性。然后，这些属性被分为不同的绩效水平和不同类型的销售代表。每个销售人员都可以归入一个原型。挑战者就是其中之一。
每一章都提供了更多见解。这些见解几乎都以某种形式适用于销售职业。这使得它不仅读起来有趣，而且具有可操作性。
