Результат? Маркетинг рушится, рост бизнеса страдает, а агентства увязают в ежедневной суете.
Владелец агентства веб-дизайна заблудился в графических проектах
Запутались в проектах и нет времени развивать собственный агентский бизнес?
В любом случае, небольшая хитрость может сделать вашу ночь тихой и полной сна. Это шаблоны дизайна веб-сайтов , которые позволяют создать привлекательный сайт как можно быстрее Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Азии . Они не решат всех ваших проблем и не привлекут огромное количество посетителей за один день. Однако они обеспечивают современный дизайн и соответствующую функциональность , чтобы сэкономить время и энергию на других задачах вашего агентства веб-дизайна.
Многие агентства полагаются на рекомендации и существующих клиентов, чтобы завоевать новый бизнес. Хотя эта стратегия помогает вам поддерживать и даже развивать агентство в краткосрочной перспективе, считается, что со временем она терпит неудачу.
Амбициозные владельцы веб-агентств работают с системами генерации лидов и маркетинга, чтобы вернуть себе контроль и работать с теми клиентами, которых вы можете обслужить лучше всего, отфильтровывая пустых трат и некачественных лидов .
Создайте любую лид-форму
Имея опыт работы в сфере веб-дизайна, мы много думали об этой проблеме. Вот 4 простых шага, которые вы можете начать сегодня, чтобы улучшить положение вашего веб-агентства и начать генерировать больше качественных лидов, которые превратятся в клиентов.
Шаг 1: Расставьте приоритеты в продажах
Запуск веб-дизайнерской службы имеет проблему непрерывного предоставления качественной работы и поиска большего количества веб-лидов для проектов. Более того, с развитием искусственного интеллекта в настоящее время каждый может мгновенно создать веб-сайт с помощью ИИ , что становится проблемой для работы в этой отрасли.
Кроме того, чтобы выделиться среди других, очень важно добавить элемент гуманизации с помощью ИИ , включив уникальный, ориентированный на человека контент и элементы дизайна, которые отличают вашу работу от автоматизированных решений.
Эта проблема особенно хорошо знакома фрилансерам и небольшим агентствам.
Поскольку я сам работал в веб-агентстве, я понимаю, насколько сложной может быть модель предоставления услуг веб-дизайна.
Является ли аутсорсинг работы за рубежом решением, чтобы иметь больше времени на поиск лидов и продажи? Необходимо выбрать правильную модель, которая подходит вашему бизнесу, например, услуги офшорной веб-разработки позволяют вам создать собственную совместную команду опытных ИТ-специалистов.
Аутсорсинг не является Святым Граалем для решения этой дилеммы или масштабирования агентства.
В конце концов, если вы продаете сайт с UX-дизайном, вам, вероятно, следует подать пример и создать собственный профессиональный сайт , не так ли?
Аутсорсинг или создание систем в сфере эксплуатации и поставок не оказывает прямого влияния на рост продаж .
При аутсорсинге вам также нужен шаблон счета-фактуры для отправки после выполнения задачи. С шаблоном счета-фактуры за веб-дизайн вы можете легко детализировать свои услуги и включить все необходимые детали для обеспечения своевременной оплаты.
Подход «продажи в первую очередь» к поиску клиентов в сфере веб-дизайна
Это ловушка, в которую попадают многие владельцы малого бизнеса: «Если я сделаю только это и это, то у меня останется время на продажи».
Реальность такова, что у вас не будет больше времени, потому что вот-вот появятся новые проблемы.
Что-то другое быстро привлечет ваше внимание.
Поиск клиентов и продажи требуют сосредоточенности и самоотверженности, последовательной и осознанной работы каждый день, пока это не станет привычкой.
Действие № 1: Примите осознанное решение управлять вашими потенциальными клиентами в сфере веб-дизайна
Забронируйте в своем календаре как минимум 1-часовой временной интервал каждый день и посвятите это время поиску потенциальных клиентов в сфере веб-дизайна. В идеале, займитесь поиском клиентов рано утром в качестве приоритета, прежде чем вы приступите к другим вещам, которые привлекут ваше внимание. Следующим шагом будет отправка им вводного письма или цифровой визитной карточки, которая поможет им познакомиться с вами и вашими услугами по веб-дизайну.
Отдайте приоритет приобретению новых клиентов и генерации лидов в сфере веб-дизайна, а не тратьте время на существующую клиентскую базу для дополнительных продаж и новых проектов. Это еще одна ловушка, потому что проще общаться с клиентами и лидами, которых вы уже знаете. Проблема в том, что этому есть предел, и для масштабирования и поиска клиентов в сфере веб-дизайна вам нужно привлекать больше лидов и перспектив в свою воронку и собирать их отзывы пользователей для итеративного улучшения.
Если у вас есть устоявшаяся команда, даже небольшая, состоящая всего из нескольких сотрудников, четко определите обязанности по продажам. Сделайте хотя бы одного человека в вашей команде ответственным за генерацию лидов и показатели продаж (выявленные новые лиды, теплые лиды, заказанные звонки, закрытые сделки). Используйте CRM, например HubSpot, Salesforce или ActiveCampaign, для отслеживания этой важной статистики и управления устройствами Android с помощью Scalefusion android MDM . Убедитесь, что человек/член команды не является владельцем агентства. Конечно, владелец несет ответственность за поиск и продажу, но в конечном итоге речь идет о создании и настройке систем (фирменный пользовательский интерфейс, панели мониторинга, проекты и процессы), которые работают без помощи владельца агентства.
