2022 年 B2B 内容营销的预期

[olivia25]

虽然 2022 年是全球 COVID-19 疫情爆发近两年，但毫无疑问，我们还远未达到“新常态”。大辞职潮、完全远程工作的接受以及竞争异常激烈的就业市场已经改变了我们所知的工作世界，包括 B2B 内容营销的世界。

内容营销对于 B2B 企业来说比以往任何时候都更 葡萄牙电话营销名单 加重要。在远程工作、营销团队分散和高影响力 B2B 内容的新常态下，以下是未来一年值得关注的三种 B2B 内容营销趋势。

1. B2B内容团队规模较小，预算较大，外包较多
如果您从事过 B2B 内容营销，您就会知道大多数 B2B 内容营销团队规模都很小。事实上，2021 年的一项调查发现，超过一半的 B2B 内容营销是由整个公司的一个小团队或单人团队负责的。只有幸运的 21% 的 B2B 内容营销人员作为集中内容营销小组的一部分工作。

B2B 内容营销团队规模虽小，但非常精干，根据预计的预算，显然值得投资。B2B 内容营销预算预计将在 2022 年增加——66% 的 B2B 营销人员计划在明年增加内容营销支出，20% 的营销人员计划将预算增加 9% 或更多。

然而，预算增加并不意味着团队规模扩大。事实上，最近的数据表明情况恰恰相反。三分之二的 B2B 内容营销人员表示，他们的团队被要求用同样的资源做更多的事情，与去年相比，今年只有一名或没有全职人员负责内容营销的团队数量有所减少。

精疲力竭、不知所措，外包就是其中之一。当你的团队规模很小，预算却很大（让我们面对现实吧，甚至还有更大的 KPI 来匹配预算）时，你要如何有效地投资这些资金呢？一半的 B2B 内容营销人员正在转向外包内容合作伙伴。有趣的是，只有 40% 的营销人员表示预算是他们寻求外部帮助的最大挑战——比上一年下降了 50% 。

这里要注意的大趋势是什么？随着预算的增加，小型团队需要付出更多努力，外包 B2B 内容营销是 2022 年越来越多的内容团队将采用的解决方案。无论是来自 Comma（你好！）、Upwork 还是 Fiverr 这样的机构——B2B 内容营销人员都在寻找优秀的作家。

2. 长篇 B2B 内容将在 2022 年产生影响
虽然虚拟活动和 TikTok 热潮已经证明了视频的潜力，但 B2B 内容营销人员仍然依赖书面内容（研究报告、博客文章和文章）来完成工作。长篇内容在 2022 年也不会消失。

继虚拟活动和网络研讨会之后，研究报告、文章、电子书、白皮书和案例研究成为近几个月来B2B 营销人员最有效的资产。书面资产引人入胜、用途广泛且能产生效果——55 % 的 B2B 营销专业人士认为文章和博客文章是将潜在客户带入销售渠道的最有价值的内容。

不仅如此，随着越来越多的 B2B 内容营销人员转向外包，他们也越来越精明，能够让新鲜内容发挥更大的作用。围绕重新利用内容（尤其是博客文章等长篇内容）的策略是 B2B 营销人员扩大预算并看到外包给优秀内容机构的价值的一种方式。

3. B2B 内容分发的全新全渠道焦点
如果 B2B 内容发布后无人阅读，这有什么区别吗？答案是否定的。与所有内容策略一样，好的写作只是成功的一半。2022 年，B2B 内容营销人员将继续寻求新的和改进的分发方法，因为他们努力达到新的 KPI、转化指标和参与度基准。

首先，有机和付费分销渠道不会消失。然而，将有机和付费作为独立、独特渠道的关注点正在发生变化。2022 年，全渠道战略（通过多种渠道向特定受众敏捷分发定制内容）将引领潮流。

这种策略称为基于账户的营销，并迅速成为 B2B 内容团队的新标准。与内容相关的基于账户的营销 ( ABM ) 侧重于通过个性化和引人入胜的消息吸引特定目标账户 - 在目标群体所在的任何渠道。

这一新策略为 B2B 内容营销团队带来了前所未有的复杂性。他们需要确定目标受众，确定吸引他们的正确渠道，然后在正确的时间提供正确的内容以实现转化。随着 B2B 内容团队将注意力转向了解目标受众，拥有一个值得信赖的内容创建合作伙伴从未如此重要。

优秀的内容代理机构如何帮助您实现 2022 年目标
总而言之，B2B 内容营销人员对 2022 年有宏伟的计划。更大的预算和更小的团队意味着他们将向外部资源寻求帮助，因为他们将时间集中在建立新的全渠道分销策略上。简而言之？内容创作引擎不会消失。到处寻找一支优秀的作家团队是 B2B 内容营销人员最不需要担心的事情。

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