销售的7个阶段

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不幸的是，管理者并不总是理解组织流程和销售系统本身的含义。然而，正是使用开发的算法才能成功销售。

在俄罗斯企业家中，销售被视为快速出售过时商品的一种方式。同时，人们会产生一种不需要利润的感觉，因为价格已降至购买价格甚至更低。但如果你更认真、更周到地组织活动，就会有利润和新客户，平均支票可以增加 30% 甚至 60%。

POS销售材料

需求产生

在这个阶段，顾问在与访客沟通时，可以发现问题，然后不 truemoney 数据库 引人注意地谈论可以解决问题的产品。此类调查在销售化妆品、膳食补充剂和减肥药的部门尤其有效。以下是一些问题的例子：“您对自己的面部皮肤状况满意吗？”、“您尝试过通过节食减肥吗？”、“您如何应对压力？”、“您睡眠质量好吗？睡眠有问题吗？”然后您可以以专家咨询、诊断或该商店销售的产品的形式提供解决方案。购物中心的屏幕上可以播放专题视频：它们总是能吸引游客的注意力。

设定活动日期

这是重中之重。通常，在组织商品促销（例如季节结束后的外套）时，习惯上将促销安排在周末（周六和周日）或再增加一个周五。每个企业家单独决定举行销售的天数。然而，据了解，周六和周日顾客更愿意来到商店。

选择待售产品

选择日期后，分类问题就解决了。这里也建议采用一定的产品矩阵：

首先，他们确定作为买家诱饵的机车商品。

下一组是作为机车附件出售的物品。

卖家应该感兴趣的昂贵商品。

确定折扣百分比

这一步骤必须不带有任何情绪，只需要评估经济可行性。记住买家的心理也很重要。在销售时，参观者会将新价格与旧价格进行比较，并据此做出购买决定。带有新价格的明亮价格标签，尤其是折扣很大（40-60%）的情况下，将帮助您评估收益。

为顾客准备丰厚的奖金

小礼物会给促销当天进入您销售区域的人带来惊喜。显然，礼物的价格不贵，但它们必须对顾客有价值。

礼物示例：

奖金卡；

表明在商店购买商品一定金额的凭证；

品牌纪念品（笔、钥匙扣、磁铁、打火机）。

绘制交易大厅地图

探索您的领地，选择最受欢迎的路线。寻找更方便分发传单或使用扬声器吸引人们的地方。在显着位置设置广告架、悬挂横幅。这里有很多选择。

进行销售分析

分析销售额以计算平均支票。根据不同价位段进行选择。经过计算，您可以确定所需的购买金额，提出额外的奖励措施并在收银机附近悬挂引人注目的海报。

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销售过程中的主要负担落在销售顾问身上，因此他们的准备工作也必须得到高度重视。销售人员必须有动力才能做好工作。由于与访客的沟通会很多，因此需要教会他们如何使用准备好的脚本、快速回答问题、提供额外的产品等。如果是第一次计划销售并且卖家没有经验，那么建议与客户一起排练。