成功案例举例

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现在是对一开始所写内容进行真正证明的时候了。显示已成功完成的项目的示例。人们喜欢活生生的案例。他们会不自觉地对问题已经解决的人产生同情。在营销学中，甚至有一个专门的术语来描述这种现象——社会证明。请务必在您的演示中包含一些现实生活中的案例。

想象一下与前客户合作作为一个短篇故事。从分配给你什么任务、你做了什么、怎么做、过程中出现的问题、困难的解决方案、获得的结果开始。使用为客户所取得的成就的事实和数据。没有必要隐 护士数据库 瞒工作中出现的问题。这只会增加你的信心：你没有停下来，找到了解决方案并实现了你的目标。如果您仍在与所描述的客户合作，请提及。

案例研究也可以作为您的主张的证据。例如，一位石雕师提前一周完成了任务。如果你说了些什么，就证明一下。

脱离竞争对手

假设您已经令人信服地证明您能够有效且胜任地解决各种客户问题。然而，在商品和服务市场上您并不孤单。为什么选择你？是时候让自己从竞争对手中脱颖而出了。一些商人错误地声称自己“和其他人一样”。客户有很多选择，我们必须帮助他做出对我们有利的正确决定。 “不比其他人差”的策略在这里不起作用。

表明你在这里比其他人更快一点，并且在这里你比其他人更好一点。客户会支付同样的钱，但会从你那里得到更好的结果。

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例如，您成功引起了一位潜在客户的兴趣，而他表达了继续合作的愿望。同时，客户还有很多疑问。他和你们公司合作方便吗？从哪里开始？如何组织互动？需要填写哪些文件？

此类问题的答案包含在演示文稿的单独部分中（“公司如何运作”）。在这里，您需要示意性地展示合作的所有阶段，并指出潜在客户的第一步应该是什么（致电、申请、收到预付款发票）。另外，这个块应该描述每个阶段的合作会给你的合作伙伴带来什么。

为了向您未来的合作伙伴介绍您公司工作的具体情况，请向他展示一张图片，该图片将可视化从第一次通话到结果的所有交互步骤。克制住稍微修饰你的作品风格的冲动。你需要尽可能诚实地展示一切，这样你的伴侣就不会因与你合作而感到痛苦的失望。

文凭、证书、执照

商人更倾向于与经过认证的表演者合作。花时间填写确认您资格的文件、许可证和许可证，并在您的公司演示中展示它们。

社会证明：评论和媒体

公司演示中最重要的元素包括客户评论。反馈必须诚实。在 B2B 领域，他们受到特别仔细的对待。根据前面描述的案例方案，大公司的演示必须包含合作伙伴的详细反馈。您在联邦媒体和特殊行业出版物中的发表地位将得到进一步强调。