在正确的时间获取正确的信息的挑战

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制造商比以往任何时候都更渴望获得更好的解决方案。但事实是，ERP 并不存在万能的解决方案。在某种程度上，生活中的混乱变化总会妨碍基于过去需求的预测。

许多制造商表示，他们需要新方法和新工具来进行准确预测，这是有道理的。超过四分之三的受访者同意“传统预测已经过时了”。

对销售协议履行的影响
除了预测未来销售量，制造商还需要考虑已完成的销售协议，以确保他们能够满足这些客户的需求。如果制造商无法履行其产量承诺，他们就会蒙受损失。这需要可见性和透明度，以确保他们在客户下订单时手头有库存。

当客户没有按照数量或协议安排下订单时，也会出现库存问题。了解延迟或 日本 whatsapp 手机号码列表 拖欠的订单可以帮助他们与客户合作进行更新和修改预测，并将更新信息反馈到销售和运营流程中。


为了补充 ERP 数据，制造业高管会定期与生产和销售经理举行高层会议，后者掌握着更多有关供需的最新信息。但各种因素可能会妨碍获取和使用这些信息。

首先，销售经理通常会高估需求，以确保即使他们最乐观的预测成真，他们也有足够的产品。如果这些预测落空，库存就会堆积，从而增加成本。

销售经理提供的其他信息缺乏细节。他们的团队花费大量时间倾听客户的意见，了解这些客户为什么需要产品、他们计划如何使用以及何时使用产品，以及他们是否有可能扩大或关闭业务线。所有这些轶事、贴近实际的见解都被量化为销售记录中即将到来的订单价值的美元和美分估计。但这些记录通常不会正式化并分享给经理以在高管会议上报告。因此，预测系统并没有考虑到这种全球需求指标的缩影。