SNAP 销售什么？
什么是 SNAP 销售如上图所示，SNAP 销售技术包括以下四个基本组成部分。
保持简单
无论现代买家需要什么信息来选择解决方案，互联网都是他们的最佳选择。它就像一个宣传册市场。有了丰富的信息，这些买家会避开任何太复杂而无法理解的东西。买家已经养成了避免这些销售复杂性的习惯，并选择一家能够用简明信息吸引他们的企业。销售人员必须记住这一点，并帮助潜在客户改变他们目前的习惯。只有这样，他们才能吸引这些潜在客户。
让你的解决方案看起来不那么复杂
保持沟通重点
说服潜在客户听你说完
很有价值
现代买家面对的是海量的信息。您的销售代表必须成为独特的专家，展示您的产品价值，脱颖而出。
让消费者信任你
展示产品的价值
脱颖而出，确保销售
始终保持A对齐
如果你想将产品卖给现代买家，你必须将业务目标与核心信念相结合。你的潜在客户必须愿意与你合作，而不是与竞争对手合作。你的信息必须表明你的产品将帮助他们更快地实现目标。
与客户保持一致
了解他们的需求
了解他们的顾虑
使您的解决方案与组织目标保持一致
提高优先级
疲惫不堪的买家（稍后会详细介绍）有他们自己的优先事项清单。
关注潜在客户的优先事项。
使您的产品与它们保持一致。
把你的解决方案作为实现优先事项的工具。
忙碌的人们不喜欢被他们认为无用的信息或产品打扰。
SNAP 因素
当您向疲惫不堪的潜在客户解释您的解决方案时，他们心中肯定会浮现出这些问题。
这个解决方案简单吗？实现起来会不会太复杂？
这个人是否为我的时间增加了价值？
这个解决方案是否符合我们的优先事项？
实施或购买该解决方案是否是优先事项，还是可以等待？
我们上面解释的 SNAP 销售的四个基本要素将帮助您的销售团队了解客户的想法。使用 SNAP 销售，您可以处理他们当前的习惯并让他们更容易接受您的方法。
了解心烦意乱的顾客的想法
现代的买家日程繁忙。他们总是在寻找在更短的时间内完成 哥斯达黎加电话号码数据 更多活动的方法。这对生产力有积极的影响，但也使他们成为疲惫不堪的买家。
您的潜在客户在疲惫不堪时，往往具有这些特征。
焦虑的
底线在于潜在客户的心中。他们希望达到目标并决定您的产品或服务是否值得他们花时间。
愣
潜在客户会分心，因为他们不仅仅在与您打交道。
抵御复杂性
它绝不能显得复杂、冒险或耗时。这会让潜在客户远离你，并让他们迅速转向你的竞争对手。
要求严格
您必须对您的解决方案了如指掌。疲惫不堪的买家经常会因为压力而退出会议或对话。这种自我施加的压力使他们在各种场合都要求苛刻，他们会对您的解决方案提出太多问题。如果您无法回答他们，他们下次就不会与您打交道了。保持冷静和耐心。花点时间了解绕过这些障碍的各种方法，并成功达成交易。
结论：按以下方式实施 SNAP 销售计划
“销售是一种结果，而不是目标。从你锁定潜在客户的那一刻起，直到你完成交易，销售需要你做很多正确的事情。无论有意无意，今天的潜在客户都会根据这四个标准来评估你与他们的每一次销售交易。” – Jill Konrath
让我们简单了解一下 SNAP 销售可以帮助
