Простой способ База мобильных телефонов Швеции подчеркнуть самые продаваемые функции — в случае многоуровневого ценообразования на основе наборов предложение нескольких услуг в ходе одной транзакции — отличный способ продемонстрировать самые популярные продукты или те, которые бренды хотят сделать своими самыми популярными.
Возможность продемонстрировать ценность — специально подчеркивая потенциальную экономию при покупке на более высоких уровнях, бренды могут подчеркнуть ценность покупки для клиентов (мы поговорим о том, как это сделать, ниже)
Недостатки многоуровневого ценообразования
Бренды сталкиваются с одним из двух основных недостатков в зависимости от типа структуры многоуровневого ценообразования, которую они реализуют:
Бренды могут рисковать запутать клиентов с моделями на основе наборов, если цены, потенциальная экономия или услуги, включенные в каждый уровень цен, неясны. К счастью, этого относительно легко избежать или исправить.
В зависимости от цен на каждом уровне клиенты могут начать сомневаться в истинной ценности продуктов, продаваемых с использованием метода на основе единиц. Скидки за покупку на более высоком уровне должны быть достаточно значительными, чтобы оправдать покупку большого количества, но не настолько существенными, чтобы заставить покупателей с меньшим количеством усомниться в более высокой цене за единицу.
7 лучших практик многоуровневого ценообразования
Компаниям, рассматривающим многоуровневый план ценообразования, следует помнить о нескольких лучших практиках, чтобы не путать клиентов, оптимизировать ценообразование и продемонстрировать ценность своей модели. Давайте подробнее рассмотрим семь вещей, которые компании должны иметь в виду, если они хотят сохранить лояльность клиентов.
#1 Предоставьте модель ценообразования, которую хотят клиенты
Прежде чем инвестировать время и ресурсы, необходимые для разработки высокоточной модели ценообразования, бренды должны определить, действительно ли их клиенты хотят многоуровневого ценообразования. Компании должны попытаться выяснить:
На какие модели ценообразования хорошо реагируют их клиенты
Какое ценообразование предлагают их конкуренты
Какое ценообразование распространено в их отрасли и почему
#2 Отточенное ценообразование
Мы кратко упомянули взаимосвязь между ценностью и ценой, но это один из важнейших элементов многоуровневой модели ценообразования. В поисках оптимального ценообразования бренды должны определить:
