最好的销售人员不只是要达成交易

[surovy113]

当温和劝说不够时……
销售人员在后台用闹钟与顾客交谈，销售中的紧迫性策略
有时，即使经过所有这些，潜在客户可能仍会拖延。这时候你可能需要引入一些更直接的紧迫感技巧：

1. 限时优惠
这是典型的“立即行动”方法。您可能会提供仅在有限时间内有效的折扣。例如：“如果我们能在月底前签署这份合同，我可以为您提供第一年订阅的 10% 折扣。”

突然间，客户对您的解决方案更感兴趣。限时优惠之所以有效，是因为它们利用了我们天生的“害怕错过” (FOMO) 心理。

他们通过在大促上放置一个滴答作响的时钟来营造一种紧迫感。就像当你在网上看到倒计时计时器时一样——现在，你迫不及待地想要点击“立即购买”按钮！

55% 的订阅电子邮件简报的人这样做是因为他们希望收到折扣和特价优惠。这表明节省的优惠对客户非常有吸引力。

2. 稀缺策略
这是为了强调有限的可用性。这可能是这样的，“在纳税季节之前，我们只剩下三个实施时段。之后，我们不能保证您能及时完成设置。”

客户现在会更认真地考虑您的解决方案，因为他们担心会失去他们的时段和解决问题的机会。

稀缺性也可能促使我们渴望拥有别人得不到的东西。当某样东西供应有限时，在我们眼中它突然变得更有价值。这也是限量版产品经常快速售罄的原因！

一项针对 1,289 家汽车经销商的为期六个月的研究发现，当汽车种类繁多但每种车型数量较少时，销量上升了 5% 。这证明当物品供应较少时，人们更愿意购买它们。

快速行动者激励措施
用额外福利奖励快速决策者。例如：“对于本季度注册的客户，我们将在前六个月提供免费的高级支持。”

快速行动者激励措施让客户感觉自己因为果断而获得了额外的价值。这就像在盛大开幕式上排 西班牙 whatsapp 号码 在队伍最前面并收到一份特别的礼物一样——它让你感觉自己很聪明、很精明。

请记住，无论您使用什么策略，目标都不是向您的潜在客户施加压力，而是为他们提供尽早采取行动的充分理由。

提高紧迫性并达成更多交易
激发紧迫感并不是要咄咄逼人或设定虚假的最后期限。而是要帮助您的潜在客户了解为什么现在采取行动对他们最有利。提出正确的问题并使用潜在客户的语言可以营造一种自然的紧迫感，让人感觉真诚而有帮助。

请记住，还要解决问题。如果你的产品或服务真的可以帮助你的潜在客户，那么制造紧迫感只是引导他们找到对他们有利的解决方案的另一种方式。

因此，请尽快继续销售——不是因为您需要达成交易，而是因为您的客户需要您提供的解决方案。

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