总目标市场（TAM）

[sakib60]

价值理论方法根据您的产品或服务的价值主张估算 TAM 。以下是使用价值理论方法计算 TAM 的方法：

1.明确定义您的产品或服务的价值主张。

2. 确定可以从您的价值主张中受益的总人口或实体。

3. 估计客户为解决您的产品所解决的问题愿意支付的最高价格。

4. 将潜在客户总数乘以最高支付意愿，即可获得TAM。

在考虑针对新市场的创新产品或服务时，这种方法可能非常有利。此外，在评估 TAM 时，这种方法会考虑客户的观点和潜在的价值感知。

这种方法的缺点包括依赖于对客户支付意愿的假设。过度依赖这一点可能会使量化产品或服务的真正价值主张变得困难。

TAM 与 SAM 与 SOM
可服务目标市场 (SAM)
可服务可获得市场（SOM）
TAM、SAM 和 SOM 之间的关系
总目标市场、可用服务市场和可获得服务市场是商业和营销中用于估计产品或服务的市场规模和潜在收入的三个相互关联的指标。它们代表了整体市场中逐渐缩小的部分，每个部分对战略规划和资源分配都有各自的影响。以下是细分：

总目标市场（TAM）
TAM 代表产品或服务的整个潜在市场，涵盖所有潜在客户。这是一个假设情景，即公司没有竞争对手，可以接触到所有潜在客户。在现实世界中，无论公司产品的吸引力有多大，没有一家企业能够享受全部市场需求。尽管如此，许多公司还是通过计算 TAM 开始调查市场格局。TAM 计算过程通常采用自上而下的方法，考虑整体市场规模和潜在采用率。

可服务目标市场 (SAM)
SAM 代表“可服务目标市场”，但也可以代 柬埔寨电话号码数据 表“可服务可用市场”。它是 TAM 的一个子集，专注于公司可以实际定位和服务的特定市场部分。这包括地理覆盖范围、产品市场契合度、营销能力和竞争格局等因素。SAM 通常通过考虑公司的资源、能力和目标受众来确定。据此，您可以评估您在竞争格局中的位置并估计您可以获得的市场份额。

可服务可获得市场（SOM）
SOM 代表公司在给定时间范围内可以实际获得的 SAM 部分。这是最可实现和可衡量的细分市场，反映了公司当前的市场份额、销售目标和竞争定位。您可以通过考虑历史数据、市场潜力和竞争分析来计算 SOM。您可能需要研究与您共享特定市场的公司，并记下他们每件商品的平均销售价格。