这就是您的“原因

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您的销售团队是否正在联系您产生的潜在客户？您的组织需要良好的销售和营销协调，以创建潜在客户评分所依赖的必要反馈循环。如果存在现有的一致性问题，引入潜在客户评分只会加剧问题，而不是解决问题。作为最低限度，集中精力创建服务级别协议 (SLA)，阐明营销必须向销售人员交付多少销售线索以及必须跟进多少销售线索。我有办法捕获我需要的数据吗？您将需要两种类型的数据：显式（通常通过表单捕获）隐式（通常通过分析和潜在客户管理平台捕获）。

如果没有这些，您的潜在客户评分系统在最好的情况 比利时 whatsapp 号码数据 下将是不完整的，在最坏的情况下会具有高度误导性。首先，您的重点应该是提高您可以从营销活动中捕获和使用的潜在客户生成数据的质量。如何实施潜在客户评分如果您准备好，就会有一些重大胜利。分析师一致认为，在销售和营销团队密切持续合作的公司中，潜在客户评分可以真正提高转化率。根据 Douglas Burdett 的说法，销售线索评分可以将销售团队的成交率提高多达 。

那么，您如何实施自己的线索评分？记住您的目标第一步是牢记引入线索评分系统的根本原因。”——您努力简化和强化销售流程的核心指导原则。这些原则是：避免在潜在客户培育的早期阶段出现可能令人反感的销售接触。相反，您的目标是通过提供最适合客户旅程阶段的内容，在销售漏斗中取得进展并跟踪销售线索。通过识别销售就绪的销售线索，最大限度地提高销售团队的效率。