入站线索：优化入站线索生成

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简而言之，入站线索就是主动向您寻求帮助的潜在客户。

新的潜在客户可以通过各种营销渠道找到您的业务：付费搜索、内容优化的博客、口碑、电子邮件注册表单和社交媒体是常见的入站潜在客户生成工具。

一家公司将入站线索定义为“为了了解更多信息并可能购买您的产品或服务而与您的公司接洽的人”。

虽然入站和出站潜在客户生成都是您的营销策略的重要组成部分，但我们将专注于帮助您优化入站潜在客户生成方法。


出站线索和入站线索之间有何区别？
入站线索不同于出站线索，后者也称为中断营销，是您的公司通过电话营销或电子邮件直接接触的线索。外向型潜在客户生成策略最初是以传统的上门推销方式为蓝本的。

出站与入站

记住入站线索和出站线索之间差异的简单方法：入站线索“进入”您的业务，而您必须“出去”才能找到出站线索。

营销机构正在将重点和支出从出站策略转向入站策略。最近的一项调查显示，接受调 博彩数据 查的营销人员将其总预算的 23% 用于出站营销，34% 用于入站营销。

总体而言，入站营销往往比出站营销更便宜，尤其是随着时间的推移。同一项调查还显示，平均而言，入站线索的成本比出站线索低 61％，并且“经过 5 个月的持续入站营销”后，每个线索的平均成本下降了 80％。


入站线索示例
大多数入站潜在客户生成工具依赖于创建高质量的内容，并进行优化以吸引新的潜在客户。