为了最大限度地提高客户终身价值，您需要专注于与客户的关键利益相关者建立牢固的关系，并提供满足他们需求和目标的高质量产品和服务。使用数据和见解来指导您的客户保留策略，并主动解决疑虑或问题。
基于账户的成功销售策略
基于客户的销售方法需要根据每个客户的需求和目标量身定制销售策略。以下是成功的 ABS 策略的关键要素。
1. 识别高价值账户
ABS 的第一步是确定值得定位的帐户。这些帐户通常具有较高的收入潜力或战略重要性。要识别这些帐户，您可以使用一系列标准，例如：
收入潜力：
战略重要性：该帐户对您的业务是否具有战略重要性，例如您所在行业的关键参与者或潜在合作伙伴？
适合：该帐户是否符合您关于行业、公司规模或其他特征的理想客户形象？
痛点：该账户是否有迫切的需求或问题，而您的产品或服务可以解决该问题？
一旦确定了高价值帐户，您就可以根据 葡萄牙号码数据 其收入潜力、战略重要性或其他因素对其进行优先排序。
2. 研究你的账户
ABS 的下一步是研究您的目标客户。这涉及收集有关公司、其行业以及您将要打交道的关键决策者的信息。您可以使用各种来源来收集这些信息，例如：
公司网站
社交媒体资料
行业报告
新闻文章
公开备案
此项研究旨在了解客户的业务目标、痛点和决策过程。这些信息将帮助您根据客户量身定制销售方法并制定个性化的价值主张。
3.建立关系
ABS 的核心是与目标客户建立长期关系。这涉及与客户中的多个利益相关者进行互动，例如决策者、影响者和最终用户。为了建立这些关系，您可以使用一系列策略，例如：
个性化拓展：通过个性化信息联系决策者，展示您对他们的业务和痛点的了解。
思想领导力：与帐户分享有价值的内容和见解，将自己定位为行业的思想领袖。
网络：参加行业活动并亲自与客户代表交流。
推荐：利用您现有的网络来获得帐户决策者的介绍。
这些策略旨在与账户建立信任和信誉，并将自己定位为有价值的合作伙伴。
