Речь идет не только о демонстрации ваших продуктов или услуг, но и о предоставлении актуального и полезного контента потенциальным клиентам для решения их проблем. Тенденции в этой области быстро развиваются, и компании постоянно ищут новые способы привлечения своей аудитории.
Так что уже недостаточно просто использовать сообщения в блогах или простое копирование. Здесь вам придется постараться немного сильнее .
Какие идеи контент-маркетинга вы можете использовать в 2023 году и продолжать использовать в 2024 году и далее? Можно задаться вопросом. Вот некоторые из наших тщательно отобранных идей контент-маркетинга для B2B-компаний.
Идеи контент-маркетинга для B2B-компаний
Мы собрали несколько идей контент-маркетинга, которые помогут вам добиться успеха.
Образовательные вебинары
Вебинары — отличный инструмент для демонстрации лидерства и укрепления доверия в вашей отрасли. Делясь знаниями и идеями, вы не только обучаете свою аудиторию, но и позиционируете свой бренд как надежный источник информации. Это может значительно улучшить репутацию вашего бренда и повысить доверие среди вашей аудитории.
Интерактивный характер вебинаров облегчает База мобильных номеров телефонов России общение в реальном времени, обеспечивая прямой контакт с участниками. Такое двустороннее общение обеспечивает немедленную обратную связь, вопросы и обсуждения, что делает процесс более интересным для участников. Это также дает вам возможность лучше понять потребности и интересы вашей аудитории, что может повлиять на будущие маркетинговые стратегии. Более того, их также можно повторно использовать в качестве разного контента на разных платформах социальных сетей.
Приглашение экспертов отрасли выступить во время вашего вебинара может повысить ценность вашего мероприятия. Эти эксперты могут предоставить уникальную информацию и знания, привлекая более широкую аудиторию и повышая авторитет вашего мероприятия. Их участие также может увеличить охват, если они расскажут о событии в своих сетях.
Например, Bouncer решила начать использовать вебинары, чтобы рассказать своей целевой аудитории о доставляемости и проверке электронной почты.
Вебинар для вышибал
Отраслевые отчеты и официальные документы
Отчеты и официальные документы предлагают углубленное понимание отраслевых тенденций, проблем и решений. Это отличные инструменты для демонстрации лидерства.
Когда дело доходит до создания убедительных официальных документов, существует несколько золотых правил.
Вы должны провести тщательное исследование, представить оригинальные идеи и поддерживать профессиональный тон. Обязательно не упускайте из виду распространение вашего отчета, поскольку это может определить его успех.
Тематические исследования
Тематические исследования — это мощные маркетинговые инструменты, которые демонстрируют возможности вашей компании и реальную ценность, которую вы предоставляете клиентам. Они рассказывают историю о том, как ваш продукт или услуга сыграли ключевую роль в решении проблемы клиента, тем самым иллюстрируя ваше ценностное предложение в реальном контексте. Это делает их особенно привлекательными в сфере B2B, где покупатели часто ищут проверенные решения конкретных задач.
Повествование «проблема-решение-результат» является привлекательной структурой для тематических исследований. Он начинается с описания проблемы клиента, подробного описания того, как ваш продукт или услуга позволили решить ее, и подчеркивает достигнутые положительные результаты. Эта повествовательная структура эффективна, поскольку позволяет потенциальным клиентам представить, как они могут достичь аналогичного успеха.
Включение реальных цифр в ваши тематические исследования может значительно повысить их эффективность. Измеримые результаты, такие как увеличение доходов, повышение эффективности или снижение затрат, предоставляют конкретные доказательства эффективности продукта или услуги.
Иногда отзывы также могут выступать в качестве тематических исследований. Вот пример из LiveSession того, как они обрабатывают тематические исследования:
Увеличение конверсий в режиме реального времени
Подкасты
Подкасты стали популярным средством обмена информацией благодаря своему личному и разговорному характеру. Они позволяют проводить углубленные обсуждения и могут помочь сделать ваш бренд более гуманным, предоставив ему право голоса. Это может помочь построить более глубокую связь с вашей аудиторией и укрепить чувство общности вокруг вашего бренда.
Одним из ключевых преимуществ подкастов является их удобство для аудитории. Их можно слушать во время поездок на работу, тренировок или других занятий, что делает их удобным вариантом для занятых людей. Эта доступность поможет вам охватить более широкую аудиторию и регулярно взаимодействовать с ней.
Запуск подкаста требует тщательного планирования и подготовки. Ключевым моментом является определение тем, которые резонируют с вашей аудиторией. Эти темы должны соответствовать экспертизе бренда и интересам целевой аудитории. Это обеспечит ценность подкаста для слушателей и заставит их возвращаться снова и снова.
Например, НаполеонКат, инструмент управления социальными сетями , создает подкаст для своих пользователей.
НаполеонКат — инструмент управления социальными сетями
Инфографика
Инфографика представляет сложную информацию в визуально привлекательном и легком для понимания формате. Ими можно легко поделиться, что увеличивает охват контента. Чтобы создать привлекательную инфографику, сохраняйте простой дизайн, используйте минимальное количество текста и сосредоточьтесь на одной основной идее.
Ниже приведен простой пример инфографики UCaaS, созданной GetVoip. Информация кристально ясна и фирменна, поэтому каждый раз, когда она передается, узнаваемость бренда повышается.
Инфографика UCaaS, созданная GetVoip
Видеоуроки
Видеоуроки — эффективный способ продемонстрировать функциональность и преимущества продукта или услуги. Предоставление визуальной демонстрации облегчает клиентам понимание того, как использовать ваш продукт или услугу, повышая их удовлетворенность и удовлетворенность. Они особенно привлекательны, поскольку сочетают в себе аудио и визуальные элементы, которые подходят для различных стилей обучения.
Более того, видеоуроки могут помочь сократить количество запросов в службу поддержки клиентов. Заблаговременные ответы на распространенные вопросы и трудности позволяют клиентам экономить время и усилия при обращении в службу поддержки. Это не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и снижает нагрузку на команду. Вы также можете повторно использовать свой контент на YouTube .
Длинные видеоролики могут быть подавляющими и могут потерять интерес зрителя. Вместо этого сосредоточьтесь на одной функции или функции за раз, чтобы убедиться, что руководство легко понять и понять.
Разделы часто задаваемых вопросов
Разделы FAQ (часто задаваемые вопросы) являются неотъемлемой частью веб-сайта или интерфейса продукта и служат централизованным местом, где пользователи могут найти ответы на часто задаваемые вопросы. Они обеспечивают немедленную помощь пользователям, сокращая необходимость обращения в службу поддержки клиентов, что может сэкономить время как пользователя, так и компании.
Эффективно созданный раздел часто задаваемых вопросов может улучшить взаимодействие с пользователем, предоставляя четкие и краткие ответы на распространенные вопросы. Это может помочь пользователям лучше понять ваш продукт или услугу, решить проблемы и принять обоснованные решения.
При создании раздела часто задаваемых вопросов учитывайте наиболее распространенные вопросы или проблемы, которые могут возникнуть у пользователей. Используйте для этого исследование ключевых слов .
Это может включать в себя то, как вы используете продукт, информацию о ценах, информацию о доставке, политику возврата или другие аспекты услуги. Ответы должны быть простыми для понимания, по возможности избегая жаргона.
Пример ниже взят непосредственно с веб-сайта Instantly .
Разделы часто задаваемых вопросов
Информационные бюллетени по электронной почте
Информационные бюллетени по электронной почте помогают держать ваш бренд в центре внимания. Их можно использовать для обмена новостями компании, новым контентом или специальными акциями.
Чтобы оптимизировать свои информационные бюллетени, сегментируйте свою аудиторию для персонализации и поддерживайте постоянный график рассылки. Вы также должны включить четкий призыв к действию, чтобы сообщить вашей аудитории, чего вы от нее хотите.
Вот так просто.
Кампании в социальных сетях
Кампании в социальных сетях — это стратегические, скоординированные маркетинговые мероприятия, проводимые через каналы социальных сетей. Они играют ключевую роль в повышении узнаваемости бренда, привлечении трафика на ваш сайт и привлечении потенциальных клиентов. Охватывая аудиторию, где они проводят значительное количество времени, вы можете эффективно донести послание своего бренда и продвигать свои продукты или услуги.
Одним из ключевых преимуществ кампаний в социальных сетях является возможность напрямую взаимодействовать с вашей аудиторией. Такое двустороннее общение позволяет вам вовлекать аудиторию, понимать ее потребности и предпочтения и строить с ними отношения. Это также дает вашей аудитории возможность делиться вашим контентом и взаимодействовать с ним, что еще больше увеличивает ваш охват.
Вот пример из Xtremepush:
Экстремепуш
Электронные книги
Электронные книги — это цифровые публикации, которые могут охватывать широкий круг тем. В контексте маркетинга они часто используются для предоставления исчерпывающей информации по конкретной теме, связанной с отраслью или брендом. Это может помочь вашему бренду стать идейным лидером и надежным источником информации, повысив его репутацию среди вашей аудитории.
Одним из наиболее важных преимуществ электронных книг является их потенциал как магнита для привлечения потенциальных клиентов. Предлагая электронную книгу в обмен на контактную информацию, вы можете эффективно привлечь потенциальных клиентов для своей компании. Это может быть мощным инструментом для создания списка адресов электронной почты и привлечения потенциальных клиентов через воронку продаж.
Создание привлекательной электронной книги включает в себя несколько ключевых шагов. Во-первых, крайне важно выбрать тему, которая заинтересует аудиторию. Это должно быть что-то, что соответствует опыту вашего бренда и потребностям или интересам вашей целевой аудитории. Это гарантирует, что электронная книга будет иметь ценность и, скорее всего, будет загружена вашей аудиторией.
Сравнения
Сравнения в контексте маркетинга и продаж являются мощным инструментом, помогающим потенциальным клиентам понять уникальное ценностное предложение продукта или услуги. Они предоставляют прямой способ подчеркнуть, чем ваше предложение отличается от конкурентов, будь то с точки зрения функций, цен, качества, обслуживания клиентов или любого другого аспекта, важного для вашей целевой аудитории.
Сравнения могут принимать разные формы, например, сравнительные диаграммы, сообщения в блогах, видео или инфографику. Обычно они включают в себя оценку продукта или услуги параллельно с конкурентами, уделяя особое внимание ключевым различиям. Это может помочь потенциальным клиентам принять обоснованные решения и понять, почему ваше предложение может лучше соответствовать их потребностям.
Проведение сравнений требует честности и точности. Искажение информации о продукте или услуге конкурента может подорвать доверие к вашему бренду и потенциально привести к юридическим проблемам. Сравнение также необходимо обновлять с течением времени, поскольку функции и предложения могут меняться.
Сравнение маркетинга и продаж
Онлайн курсы
Онлайн-курсы — это форма цифрового обучения, при которой знания по определенной теме доступны через Интернет. Они становятся все более популярными благодаря своему удобству и доступности. Для брендов создание онлайн-курсов может помочь им стать экспертами отрасли, предоставляя ценный образовательный контент, который повышает их репутацию и авторитет.
Одним из основных преимуществ онлайн-курсов является то, что они могут служить ценным ресурсом для вашей аудитории. Они могут помочь аудитории освоить новые навыки или углубить понимание конкретной темы. Это не только повышает ценность вашей аудитории, но и укрепляет ее отношения с брендом.
Онлайн-курсы также могут зарабатывать деньги, создавая дополнительный источник дохода для вашего бренда. Это может включать в себя взимание платы за доступ к курсу или предложение бесплатного вводного курса с возможностью приобретения более продвинутых курсов.
Шаблоны
Шаблоны — это заранее разработанные форматы для различных типов контента, таких как документы, презентации, электронные таблицы, электронные письма и публикации в социальных сетях. Они обеспечивают единообразную структуру и внешний вид, что упрощает и ускоряет создание профессионально выглядящего контента.
В контексте маркетинга шаблоны могут быть чрезвычайно полезны. Они могут помочь поддерживать единообразие бренда во всех элементах контента, гарантируя, что все маркетинговые материалы соответствуют визуальной идентичности и посланию вашего бренда. Это может повысить узнаваемость и восприятие бренда среди аудитории.
Шаблоны также экономят время и ресурсы. Вместо того, чтобы создавать каждый фрагмент контента с нуля, вы можете использовать шаблон в качестве отправной точки и настраивать его по мере необходимости. Это может упростить процесс создания контента и обеспечить высокий стандарт дизайна и форматирования.
Вот пример шаблонов для учета в Excel :
Шаблоны бухгалтерского учета
Интерактивные викторины и оценки
Интерактивные викторины и оценки привлекают вашу аудиторию и могут дать ценные данные. Их можно использовать для привлечения потенциальных клиентов или сегментации клиентов. Чтобы создавать эффективные викторины, не забывайте, что они должны быть короткими, визуально привлекательными и предлагать персонализированную обратную связь.
Реализация этих идей
Прежде чем реализовывать эти идеи контент-маркетинга, крайне важно понять свою аудиторию. Проведите исследование рынка, чтобы определить их потребности, предпочтения и болевые точки. Выбирайте подходящие платформы для вашего контента в зависимости от того, где ваша аудитория проводит время. Оценивайте свой успех с помощью таких показателей, как трафик, вовлеченность и конверсии, чтобы понять, что работает, а что нет.
Краткое содержание
Чтобы оставаться впереди в игре контент-маркетинга, необходимы постоянные инновации. Идеи, представленные в этой статье, служат отправной точкой для B2B-компаний для обновления своих стратегий контент-маркетинга в 2023 году и в последующий период.
Помните, что наиболее эффективными стратегиями контент-маркетинга являются те, которые доставляют ценный контент нужной аудитории в нужное
