每家企业都需要投入时间和资源进行某种形式的营销。但哪种营 v 销方式最有效？大多数传统营销方法对于小型企业和初创企业来说成本太高或收效甚微。
这就是为什么入站营销及其众多锚点对任何企业都是理想之选——但对小型企业和初创企业来说尤其如此。入站营销的核心是吸引潜在客户，而不是盲目地通过广告寻找这些潜在客户。
目录：
什么是入站营销？
入站营销——但我的目标受众是谁？
我如何知道入站营销是否有效？
将 SEO 和关键词优化应用于您的内容
入站方式……
总结一下..
什么是入站营销？
入站营销已成为吸引消费者注意力和为在线企业带来客户流量的最有效营销方法之一。自千禧年以来，入站营销一直在稳步发展，目前已达到最佳状态，如果使用得当，入站营销将成为为您的企业带来更多客户的最佳营销工具之一。
与传统的出站营销技术（例如付费广告、购买昂贵的电子邮件列表或仅仅祈求获得潜在客户）不同，入站营销仅专注于创建高质量的内容，吸引人们关注您的公司和产品。
您创造了选择，而这正是消费者自然想要的。通过使您的内容与客户的兴趣保持一致，您不出所料地吸引了入站流量，然后您可以将这些流量转化为长期忠诚的客户。
入站营销是关于创建内容并与世界共享。通过创建定制内容并设计成吸引目标受众的内容，入站营销可以吸引合格的潜在客户和潜在客户到您的企业，如果维护得当，它可以吸引客户再次光顾。
入站营销——但我的目标受众是谁？
通过在正确的时间在正确的地点传播有意义的内容，您的营销将成为向您的客户群持续的价值和信息流，而不是干扰性和挑衅性。
企业不希望任何旧流量进入其网站 - 企业希望正确的流量进入其网站，以便将任何访客转化为长期有价值的访问者和客户。
底线是——企业需要那些浏览其网站的人，这些人很有可能成为潜在客户，并且本质上是长期联系人。我们希望这些人浏览我们的网站。
内容不够丰富？考虑发布免费指南和赠品。
入站营销是创造力的游乐场。HubSpot正在为这一领域铺平道路。考虑发布您的受众可能感兴趣的免费指南和赠品。
如果您正在寻找一家能够有效制作和分发免费指南的出色公司，那么 HubSpot 就是您的不二之选。他们拥有一个巨大的“图书馆”，里面有免费资源、指南和赠品，无疑是获得灵感和技巧的典范。
我如何知道入站营销是否有效？
仅仅通过营销来吸引眼球是不够的。相反，你需要使用多个平台来吸引受众。社交媒体是社交性的。而入站营销是主动的。
这意味着每个点赞、关注和互动背后都有真正的人。为了与这些人建立联系，你需要提出有趣的问题、回答问题、回复推文、了解 Pin 和 +1，并始终保持你的存在感。
这将确保您分享的内容有稳定的流量和关注度。
HubSpot 密切关注其品牌，并在社交领域搜寻提及。由于其出色的产出及其内容给每位读者带来的价值，人们可能会更有义务为该公司添加标签、发推文或谈论该公司。
每次社交提及都为 HubSpot（或您的企业）与真实用户互动和交流提供了基础，从而最大程度地提升品牌形象并扩大其在其他渠道和网络中的影响力。您需要专注于创建内容和互动的“网络”，以与您的营销策略协同作用并为您的读者带来价值。
将 SEO 和关键词优化应用于您的内容
SEO最重要的功能是强大的关键词。要充分利用这一点，您需要确保在您分享的内容中使用相关的关键词。有些人可能会认为关键词不像过去那样有效和有影响力，但不要被误导。
关键词是人们在搜索引擎中输入的短语，用于查找您的内容。如果您能有效地识别内容中最受欢迎的关键词，并以适当的方式使用它们，那么您将大大增加为公司带来入站流量的机会。使用免费工具，如 Wordstream 的关键词工具或 Übersuggest。
拥有一份您要跟踪和定位的关键字的综合列表是件好事，但试图一次性赢得所有这些关键字类别是浪费时间。最佳做法是专注于几个关键字并对其进行优化。
入站方式……
入站营销策略就是为您的受众提供出色的内容，无论他们是访客、潜在客户还是现有客户。即使有人已经购买或支付了您的服务，这并不意味着他们会就此消失，我们也会忘记他们。
充分利用入站营销的现代公司会继续与现有客户群互动、取悦他们，并（理想情况下）将他们发展为你的产品和服务的满意推广者。
社交媒体是入站营销的游乐场。
社交媒体已将入站营销转变为一种更具病毒式和互动性的体验。
潜在客户现在可以在线查找公司、关注公司并与这些公司互动，而不仅仅是听说公司并去拜访他们。许多研究表明，到目前为止，社交媒体在带来客户转化方面的表现并不理想。
到目前为止，电子邮件和自然搜索仍然是转化的最佳来源。不要将社交媒体活动作为转化的首要任务，而应该将社交媒体作为强大的入站营销工具。
它不一定会带来转化，但它能为您的品牌带来很多好处。每个点赞和关注的背后都有真实的人。
这就是社交媒体的由来。为了与目标受众建立联系，你需要提出问题、回答问题、回复推文、认可和回应 +1，并努力保持你的存在感。仅仅有存在感是不够的。
您可以将社交媒体整合到您的入站营销策略中，并将其用作杠杆工具来驱动和过滤与您的商业网站、博客和/或公司服务高度相关的流量。
总结一下..
入站营销使营销人员能够吸引访客、转化潜在客户、将潜在客户转化为客户，并为推广者提供一些可以代表您分享和传播的内容。
入站营销并非偶然发生，它有一个来源，而这个来源就是您。这是通过工具和应用程序实现的，这些工具和应用程序可帮助您创建和提供能够吸引正确人群（您的客户）、正确地点（您的博客/频道）、正确时间（当您的计划正常运行时）的内容。
外部阅读：
