与潜在客户共同制定提案

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三人销售电话意味着利用您的内部团队来提供丰富、有教育意义且多方面的销售体验，其中三个人帮助了解潜在客户的需求，提出聪明、深思熟虑的问题，并分享相关故事，帮助潜在客户了解为什么您的公司最适合他们。


提出问题
提问是让潜在客户敞开心扉并分享他们的问题、挑战、痛苦、想法和意见的最佳方式。

所有这些信息，如果正确且策略性地收集和处理，可以帮助了解购买动机并创建完美的建议或解决方案。

但也许更重要的是，提出问题并让人们谈论自己有助于人们感到安全。

当你表现出足够的兴趣去提出有针对性的深入问题时，人们就会对公司、销售代表以及最终的产品和服务产生积极的感觉。

一个好的做法是创建一个问题库并与您的销售代表分享——并非所有问题都相关，有些客户 华侨英国人数据 需要比其他客户更多的问题，但通过共享这个库，销售代表将能够更好地让他们感到自信。

此外，通过提出问题，创建一致的销售流程也将变得更加容易。

提供情境化内容
如果您确实想在销售过程中产生影响并提高转化率，那么重要的是定义如何提供针对每个潜在客户的特定需求、疑问、顾虑或问题的教育内容。

这包括在人们表达痛苦之前就了解他们的痛苦，并准备好满足这些需求的内容。

新的行动号召

例如，当客户在让其网站产生潜在客户方面遇到困难时，我们会分享这篇博客文章。
当客户担心他们目前的营销不够有战略性时，我们会分享这种资源。

提供与问题和挑战相关的内容是让他们开始信任您的公司的方法。