Мини-кейс: Контент-маркетинг в сфере производства с использованием отслеживания лидов

[olivia25]

Маркетинг производителя B2B не кричащий, потому что в отличие от B2C он не касается новых тенденций и продажи неотразимого продукта людям с располагаемым доходом. В B2B должна быть оправданная деловая потребность для кого-то искать продукты или услуги, и поскольку инвестиции обычно велики, у покупателя нет возможности совершать ошибки при покупке. Это означает, что покупателю нужно много четкой, организованной информации, которая вселяет уверенность в том, что продукт или услуга будут хорошо работать в его процессе, интегрироваться в существующую систему и решать его проблему.

Контент-маркетинг для производителей
Контент-маркетинг (или входящий маркетинг) должен Специальный проводник отвечать на вопросы целевой аудитории о продукте, а затем делать его доступным при поиске и переходе по результатам органического или платного поиска.

В следующих пяти примерах клиентов B2B-производства мы продемонстрируем:

Качественный контент привлекает посетителей и генерирует лиды. Мы смотрим на отправленные веб-формы и проводим расследование в Google Analytics, чтобы увидеть, что люди, которые совершают конверсию, сначала читают контент.
Контент может быть создан на основе вопросов в веб-формах для будущих покупателей с аналогичными вопросами.
Формы отслеживания лидов полезны для отслеживания маркетинговых усилий. Маркетологи, которые хотят знать (и доказать высшему руководству), какие усилия наиболее эффективны, должны иметь метод отслеживания лидов, ценности предоставленной цитаты или работы и того, конвертируется ли контакт в клиента.