最佳效果营销媒体

[nurnobi40]

现在让我们考虑三种基本的直接反应媒体以及每种媒体的主要优点和缺点，记住，在这个阶段你应该看森林而不是树木。

稍后我将更详细地介绍每种媒介，但在此之前，我们先来比较一下它们。每种媒介因其自身的特点，成本各不相同，提供的可能性也截然不同。因此，选择时必须谨慎且有辨别力。

半定向：在线广告（直接购买、Taboola 和 Outbrain 流量网络）、杂志、广播和电视广告可以以最低的单次投放成本吸引最多的用户、读者、听众和观众。然而，用户、读者、观众和听众大多是偶然或偶然出现的，很少能完全符合你的目标受众。你将面临数百条其他广告信息以及网站、出版物或电台本身的编辑和节目内容的竞争。

高度针对性：在线广告（例如 Facebook 广告）、电子邮件、直邮和电话营销（包括现场代理、短信、自动呼叫和机器人），只要精心选择并精心维护潜在客户名单，就可以非常准确地瞄准目标，并将损失降到最低。

与半定向广告相比，其投放量通常低得多，但每次投放的成 香港电报号码数据库 本却高得多，但你的论点的渗透力和说服力却可能更强。你的内容更有可能被阅读、保留并付诸行动。

电话营销的优势在于完全一对一的个人沟通。您的信息可以根据每个人的情况进行调整，并通过双向沟通形成一连串的行动和反馈，让您能够不断扩大和丰富您的信息。

另一方面，通过电话沟通的内容存在局限性。例如，无法通过这种方式传输图片、图表和表格，而且你的潜在客户也没有纸质版的信息可供参考和保存。考虑到现场客服人员的工资，电话费用很可能是点击费用的数倍，而且你一天能联系到的人数有限，而自动拨号电话、电话机器人、短信、电子邮件和直邮的范围则无限。

效果营销的最佳策略和规划
实现目标的最佳方法是首先明确你的意图、你的资源和你的方法。

定义：

您的产品是什么，它对您的潜在客户有何益处。
您的目标是什么——近期目标、中期目标和最终目标。
谁在你的市场中——以及在哪里可以找到你的潜在客户。
您提供什么好处——以及您如何在每一步中受益。
您能负担多少预算来实现每个部分目标和整体目标。
销售您的产品的最佳时间是什么时候？
考虑：

什么方法可以最经济有效地实现每个目标。
每个阶段预计的反应是什么。
在完全承诺之前是否可以对替代课程进行小规模测试？
如何处理回复。
您将如何衡量目标的实现和有效性。
您的第一次努力和成功可以得到怎样的利用。
你的第一次行动将会带来什么样的持续努力？
这些问题能帮助你集中注意力，避免走上徒劳无功的道路。很多时候，这些问题的答案本身就能暗示应该使用的媒介和方法。

现在，让我们检查一下每个操作执行时需要采取的操作。

绩效营销的最佳衡量实践
取得营销成功与导航并无二致：
首先你必须知道你在哪里。
你必须决定你想去哪里。
您需要研究、评估并考虑那些让您偏离路线的影响因素。
您需要经常检查您的位置相对于出发地和所需目的地的位置。
最重要的是，你必须记录发生的一切事情以及你所做的一切的影响，并准备根据事件的变化改变你的路线。

绩效营销就像导航一样，需要提前思考。只有记录过去，才能判断事件并调整未来的方向。例如，除非你针对所使用的每个流量来源、邮件列表或广告分别记录不同的转化形式，否则你永远无法发现哪个流量来源、邮件列表或媒介的效果最佳。

除非你对每个广告进行键入，并根据从每个广告系列中获得的名称记录键入的内容，否则你无法追踪最初的反应、最终的销售和销售价值，从而得出每美元营业额的促销成本。

如果您计划给所有填写潜在客户表单的用户打电话，那么在表单中索要他们的电话号码也至关重要。您需要在每个阶段记录咨询的来源，以便日后判断通过某种媒介的受访者是否比其他媒介更容易通过电话完成转化。

如果您不提前考虑并输入所有内容，以便可以记录每个响应的来源并在转换的几个阶段维护这些数据，那么可能会浪费大量的时间和金钱。

最重要的是，跟踪成本至关重要。将优惠券网站转化到特定落地页或优惠促销插页可能成本低廉，但可能只有十分之一的转化率会成为潜在客户。建立一份潜在客户名单并首先给他们打电话可能更具成本效益。这样，您可能会转化三分之一的转化率，从而节省广告成本。

过去活动的详细记录至关重要。我们经常听说，有些人从事直接响应推广多年，却没有保存过去的活动记录。这些人总是会重复以前的错误，要么是因为他们忘记了，要么是因为新来的推广人员对之前的情况一无所知。

务必将每一份材料或广告都保存成纸质或在线档案。在每一页都添加一张表格，列出成本和结果，包括已进行的测试。这样你多年后就可以回顾并进行比较。这也使你能够根据过去的证据来证明你想要做的事情的合理性。