与此同时，其他高管的平均任期也达到了六年零八个月的历史最高水平。
为什么？
也许是因为市场变化太快，或者是因为很难找到合适的人选。也许疫情让新任高管更难成功入职。
无论出于何种原因，该行业已经到达了一个转折点。全职 CMO 不再为公司提供长期领导力，但招聘他们仍然需要花费大量时间和金钱。他们正在变成一个双输的局面。
另一方面，部分 CMO 看起来越来越像未来。
在当今零工经济日益增长的背景下，这些按需高管非常有意义。他们很快就能被聘用，而且只按你要求工作多少小时——这使他们成为担心盈利的初创企业和小型企业的理想之选。
他们也非常适合未来的零工经济。兼职 CMO 可以完美地担任领导和战略角色，Not Boring 的 Packy McCormick称之为“流动超级团队”。
这些按需专家团队围绕特定项目（或营销计划）组建，一旦完成便解散。
麦考密克认为，“对于那些希望保留选择性、灵活性和个性，同时又能享受扩大的网络、专业化和社区优势的人来说，它们可以成为全职工作的更好替代方案。”
流动超级团队“对于那些想要保留选择性、灵活性和个性，同时又能利用扩大的网络、专业化和社区优势的人来说，可以成为全职工作的更好替代方案。”
这描述了许多高级营销专业人士——因此流动超级团队可能是营销职能的未来。
但什么时候才是聘请一位能为未来打好基础的高管的最佳时机？又该如何着手呢？我们邀请了三位专业的兼职 CMO 分享他们的商业秘密。
专家们：
Ellen Roggemann，咨询机构Ro+Co.创始人兼 Levain Bakery 兼职首席营销官
Adam Bridegan ， Made In联合创始人、 Rhone前首席营销官
Jonathan Levine ，现任兼职 CMO 和初创企业顾问，曾任Hedley & Bennett全职 CMO
为什么值得投资部分 CMO
“我认为很多初创公司和新兴品牌……不需要 CMO，”莱文说。“我认为那些说需要 CMO 的聪明人可能不需要全职CMO。”
“许多初创企业和新兴品牌……不需要 CMO。”
他们主要关注执行和建立产品与市场的契合度，每周只需要几个小时的战略指导。
对于这些早期公司来说，兼职 CMO 非常合理。这些高管的能力与全职 CMO 类似——指导战略、管理团队、挖掘潜在客户、监督预算、运行任何 RFP 流程——但客户可以根据需要增加或减少他们的工作时间。
这降低了 CMO 的成本，并且比全职 CMO 更能高效、更敏捷地招聘高管。根据 Glassdoor 的数据，全职营销主管的平均年薪超过 15 万美元，而在大型公司，。
兼职 CMO 仍具备高管级别的战略技能，但由于他们是合同工，因此公司可以尝试不同的 CMO。例如，初创公司可以聘请专门从事潜在客户开发的兼职 CMO，一旦业务稳定下来，他们就可以换成专门从事品牌战略的 CMO。
但对于各种规模的公司来说，兼职 CMO 可以降低 CMO 招聘过程中的风险。他们不会占用太多的招聘时间，而且从定价的角度来看风险较低。如果他们不合适，你可以离开，而不必支付遣散费或失业金。
6 个迹象表明是时候聘请兼职 CMO 了
兼职 CMO 可能非常适合某些公司，但您如何知道它们是否适合您的情况？我们请专家列出了您的团队可能需要兼职CMO 的最重要的迹象。
1.您还没有准备好聘请全职CMO。
这没什么可耻的。聘请全职高管就像结婚一样。
“这是一项相当沉重的承诺，”布莱德根说。“招聘阶 印度尼西亚手机号码
段要花几个月的时间，而且通常要支付高额薪水和股权。”
聘请全职 CMO 是“一项非常沉重的承诺。招聘阶段要花几个月的时间，而且通常还要支付高额薪水和股权。”
然后你仍然需要等待，看看它是否能长期发挥作用。
考虑到全职 CMO 的预期薪资，许多初创公司并不愿意冒这样的风险。
但部分 CMO“可以降低双方的很多风险”，Bridgen 说，让你有机会试用你的选择。
什么样的经验和技能能对贵公司产生最长期的帮助？每周工作 20 小时够吗？还是您需要一名全职 CMO？
布莱德根说：“（聘请兼职 CMO）可以让你填补这一空白，确定你的需求，看看是否有长期的合作。”
2. 您需要尽快聘请临时或暂时的 CMO。
在较为成熟的公司中，兼职 CMO 通常会在全职 CMO 休病假或产假期间担任短期职位，或者在 CMO 离职后，在招聘新的全职 CMO 所需的几个月内临时代班。
Bridgen 表示，许多领导团队并不了解兼职 CMO 的招聘“有多快”。只需几周时间，兼职 CMO 就可以加入公司并开始产生真正的影响。
一些兼职 CMO 甚至会帮助寻找全职接班人。“我可以接手并将接力棒交给下一任领导者……通常 [我] 会帮助招募和找到他们，”Roggemann 说。
“我可以介入并将接力棒交给下一任领导者......通常[我]会帮助招募他们并找到他们。”
Roggemann 表示，这使得部分 CMO 成为填补高管层空缺的真正一石二鸟的解决方案，而这些空缺通常发生在企业生命周期的关键“转折点”。
“我在这里待了很长时间，以确保一切为加速的下一个阶段做好准备，”她解释道。“然后，当他们引进下一个人时，他们就会进入一个处于有利地位的公司。”
3.您的营销部门可以执行——但他们需要有关执行什么的指导。
初创公司通常先聘用能够完成任务的团队成员，然后再聘请经理和全局战略家。
您知道自己正处于一个尴尬的过渡阶段，因为贵公司的现有营销团队已经挤满了实干家，但您不确定该做些什么。
他们是否应该专注于制定新产品的上市计划？内容营销？还是其他营销工作？
这个问题可能由多种原因引起。也许目前负责内部营销团队的人是 CEO 或 CFO — 本质上并不是营销人员。
或者您当前的营销主管正在跨多个团队处理多项任务，没有时间专注于营销策略。
Roggemann 表示，兼职 CMO 通常可以填补这种空白，为初级全职员工提供“领导、指导和辅导”，以便他们的营销职业生涯不会“停滞不前”。
4. 您需要帮助来管理您的代理机构。
“每个人都抱怨他们的代理机构，”莱文说，“但作为一个曾经站在双方立场的人，你可能没有有效地管理你的代理机构。”
“每个人都抱怨他们的代理机构，但是......你可能没有有效地管理你的代理机构。”
兼职 CMO 不仅仅会领导您的营销团队中的个人贡献者——他们还可以提升您的代理管理水平，因为他们拥有解读言外之意的经验。
莱文解释说，无论你是与公关、付费搜索、搜索引擎优化或其他领域的代理机构合作，他们可能“只向你展示积极的结果”。 “即使他们向你展示消极的结果，他们也会粉饰太平，说‘好吧，这个下降了，但这个活动上升了’。”
兼职 CMO 知道如何通过针对不太理想的结果的后续问题来反驳表面营销机构的叙述，例如：
我们为什么要开展这项活动？
您认为它为什么没有发挥作用？
我们运行了多长时间？
我们对这次活动的任何元素进行过 A/B 测试吗？
“如果你不知道他们在做什么，那么你就不知道如何向他们提出正确的问题，”莱文说。
5. 您的营销在各个渠道上不一致。
布莱德根说，“当你拥有分散的营销渠道时”，你就知道需要聘请一名兼职 CMO。
你可能有一个社交媒体团队、一个品牌团队和一个增长营销团队——但他们都无法有效地沟通或协作。有时，他们的努力会相互冲突。
也许品牌团队希望强调产品的高端特性，而增长团队则测试强调低价和限时抢购的信息。
任何 CMO 的核心职责之一就是统筹所有营销工作。如果你把这个责任交给一个已经力不从心的人，那么肯定会出现一些疏漏。
“你需要 [兼职 CMO] 作为调解人，确保我们都使用同一种语言，”Bridegan 说道。“你需要 CMO 来推动协调，这样无论客户接触点如何，它都是一致的。它是有凝聚力的。”
理想情况下，一家公司的营销活动都应突出互补的价值主张，清晰地传达公司的品牌——同时仍让其渠道感觉本土化。
6. 你面试的全职应聘者不了解创业生活。
聘请一位习惯于在大公司工作过的 CMO 的问题在于，他们了解……大公司。
对于初创企业和新企业来说，聘请财富 500 强的 CMO 并不总是一项好的投资。
布莱德根说：“如果你是一个以 200% 的速度增长的数字原生品牌，你正试图组建一个营销团队，然后你试图从一家（价值数十亿美元的）公司招募一位首席营销官……那位首席营销官绝对会难以应对初创企业所面临的独特挑战。”
“如果你是一个以 200% 的速度增长的数字原生品牌，并且你正在尝试建立一支营销团队，然后你试图从一家 [价值数十亿美元的] 公司招募一位 CMO……那么这位 CMO 绝对会遇到困难。”
他们可能对数字营销的理解不如您所需的那么深入，或者当您真正需要的是绩效营销策略时，他们可能只关注品牌知名度和公关。
他说，如果你遇到很多备受瞩目但不适合的 CMO 候选人，兼职 CMO 更有可能具有“创业心态和成长心态”。
尤其是当你考虑到招聘成本时，他们可能是投资回报率更高的雇员。
聘请兼职 CMO 的 3 个专业建议
如果您认为兼职 CMO 最适合您的公司，那么找到合适的 CMO 仍然会是一个挑战。为了让您抢占先机，以下是我们专家提供的几条招聘建议。
1.询问他们如何分析意外情况。
适应性对于兼职 CMO 来说至关重要。他们加入的公司已经如火如荼，而且只有有限的时间来发挥影响力。
布莱德根建议让你未来的雇员解释一下他们与之前的客户所遇到的情况，即他们如何调整策略来应对意外变化。
他们面临哪些挑战？这些挑战如何扰乱了他们现有的战略？他们如何（以及在什么时间范围内）分析他们的新选择并更新营销计划？
布莱德根承认，“很难确定”营销主管职位所需的分析能力——但当候选人讲述真实的故事时，他们会向你展示他们的分析思维。
2. 将正式的面试换成对话。
