2019 年，Magic Spoon还处于劣势。
这家刚刚推出的 DTC 谷物食品公司面临着通用磨坊和集团的竞争。
最糟糕的是，谷物市场并没有真正繁荣起来。它每年的增长率不到 5%，甚至可以说是“下降”。
那么 Magic Spoon 是如何摆脱困境并在过去的一年里 实现三位数增长的呢？
本周我们采访了他们的增长主管 Yoon-Ji Nam。
谷物食品面临颠覆
“当你走过麦片货架时，”Nam 告诉 MarketerHire，“它看起来和 20 年前一模一样。”
麦片广告也陷入低迷。“过去十年里，只有一则好的麦片广告，”约翰·奥利弗最近随意评论道。
到底出了什么问题？Nam 指出该行业面临的三个主要问题。
Big Cereal 的最新产品并未引起反响。
这并不是说通用磨坊没有创新。但 Nam 说，现代消费者非常关心他们吃进身体里的成分。而不太关心……牛奶焦糖吐司脆片。（不是杜尔塞德莱切！）
大型谷物频道（线性电视）的收视率下降。
谷物食品和电视广告曾经密不可分，但有线电视收视率多年来一直在下滑。这意味着，即使是最引人注目的品牌宣传活动也无法像以前那样引起轰动。
证据 A：我们从未见过约翰·奥利弗 (John Oliver) 在 2010 年代 洪都拉斯手机号码数据库
喜欢的广告——以沙奎尔·奥尼尔 (Shaq) 为主角的Frosted Flakes 广告。
只有两种谷物。
谷物食品货架被分成两类，一类是有趣、美味且含糖的食品（Lucky Charms 及其小妖精），另一类是乏味、纸板味且健康的食品（Fiber One 及其麸皮条）。
这是错误的二元论。因此，Magic Spoon又“美味”，Nam 说道。
Magic Spoon 凭借 3 个关键优势脱颖而出
这是 Magic Spoon 的秘密武器：避免使用 Big Cereal 的营销策略。它的营销方式与 DTC 初创公司类似，这意味着……
它利用 Facebook 广告来瞄准可能的忠诚者。
每个人都可以享受 Magic Spoon，但它对一个群体具有特殊的价值：生酮饮食爱好者。
与大多数家喻户晓的麦片不同，Magic Spoon 是低碳水化合物食品，并使用 Facebook 和 Instagram 广告来定位那些会喜欢它的人。
Magic Spoon 的与众不同之处：大型麦片品牌通常没有电子商务商店，因此很少看到它们进行效果营销。（“购买”按钮会链接到什么？）
它优先考虑个性化的故事讲述。
“因为我们是数字优先，所以我们能够真正实现个性化，”Nam 说道。
这不仅仅是通过广告创意——他们使用 Google Optimize 和 Unbounce 来根据查看者改变他们的网络体验。
因此，如果你点击一个生酮倾向的广告，你会看到一个登陆页面，重点介绍了 Magic Spoon 的蛋白质含量 - 但如果你点击一个针对父母的广告，你可能会看到父母的推荐。
Magic Spoon 的与众不同之处：许多大型麦片品牌的宣传力度大于个性化。“比如，这是我们这个月或这个季度的电视广告——每个人都会看，”Nam 说。
它获得了创作者的真诚认可。
Magic Spoon 投资“代言媒体”——来自有影响力人士的赞助帖子和主持人在 Pod Save America 等节目上阅读的播客广告——来强调值得信赖的人物对他们的麦片的喜爱程度。
亲身体验是关键。“我们特意在建立任何合作关系前一两周向每个人发送谷物，”Nam 说道。
然后，Magic Spoon 要求有影响力的人谈论一些要点，例如蛋白质含量，并避免一些事情，例如对吃含糖谷物感到内疚。
主要指令是什么？“只谈论你的有机体验。”
Magic Spoon 的与众不同之处：大品牌麦片更有可能播放由一线明星代言的剧本广告，而不是与规模较小的创作者网络分享创意控制权——尽管这种情况正在开始改变。
我们的外卖？
一个充斥着传统品牌的行业并不一定已经饱和。有时，这个行业会停滞不前，而弱势品牌可以趁机进入，利用未充分利用的营销渠道，蓬勃发展。
与此同时，其售价约为Cheerios 的2.5 倍。
