有一些东西是企业永远无法满足的：首先是忠诚的客户、经常性收入、充足的资金和热情的媒体评论。
尽管经常被忽视，但任何成功企业背后的另一个要素是潜在客户。
在公司发展之前，他们需要潜在客户，因为潜在客户是他们创造收入的基础。
线索至关重要，因此公司需要努力去获取它们。
作为一家数字营销机构，我们发现内容营销是吸引潜在客户的最有效方法之一。
注意：准备好深入研究并学习如何创建精准的内容策略来帮 卢森堡 whatsapp 号码数据 5 万 助您获取优质潜在客户了吗？试用Leadfeeder 的 14 天试用版，了解您的潜在客户感兴趣的内容。
在创建潜在客户生成内容之前，定义您的关键字
当你想到关键词时，你可能会想到关键词研究，这是启动 SEO 活动的第一步。但我希望你将关键词研究过程视为更大项目的一部分……
关键字研究的目的是找出人们在搜索引擎中使用的查询。每个查询背后都隐藏着人们搜索时的特定意图。
当你研究关键词时，不要把它看作是 SEO 步骤，而要看作是市场研究活动。如果你想获得潜在客户，你需要了解他们的想法。你必须为他们提供他们想要和需要的内容——而关键词研究就是帮助你弄清楚他们关心什么的过程。
通过深入的关键词研究，你会发现有人对你正在创建和推广的内容感兴趣。此外，你还会发现行业内其他营销人员发现了什么。
您可以根据关键词在营销渠道中所属的步骤，将其分为三个主要组：
漏斗顶部 (TOFU)：高流量到中等流量的信息关键词
漏斗中部（MOFU）：长尾信息关键词
漏斗底部 (BOFU)：中低流量（即长尾）
从 TOFU 关键词开始，您将使用这些关键词来吸引流量到您公司的主页，例如主页和博客。然后继续使用 MOFU 关键词，您将在博客文章中使用这些关键词。您还可以将这些关键词用于潜在客户生成内容，因为它们可以帮助您发现人们遇到的问题以及他们正在寻找的解决方案。
最后，BOFU 关键词是您可以用于登录页面和其他促销页面的关键词。
有大量的关键字研究工具，其中最受欢迎的两个是：Ahrefs和Semrush。您还可以使用免费工具（如KeywordTool.io）来查找关键字建议，使用 Moz 来识别长尾短语以及补充 Ahrefs 和 Semrush 的结果。
使用这些工具时，您需要意识到，您不需要发现“正确或错误”的关键词。相反，您需要寻找最适合您公司和潜在客户的关键词。
创建门控内容来在线捕获潜在客户
一旦你找到了人们想要的东西，你就需要创建内容，为你的潜在客户提供他们想要的东西。由于你已经根据关键词所属的渠道步骤对关键词进行了分类，因此你可以按照以下方式构建内容生成：
漏斗顶部的内容：文章、信息图表、视频和播客
漏斗中间的内容：电子书、白皮书、报告、清单、备忘单和免费电子邮件指南
漏斗底部的内容：网络研讨会、产品演示和试用以及销售材料
鉴于我们这篇文章的目标是如何通过您的内容策略在线生成潜在客户，我们将重点关注漏斗的中间部分（即您用来生成潜在客户的内容所在的地方）。
“门控内容”是指读者必须提供个人信息（通常是电子邮件地址）才能访问的内容。门控内容的目的是抓住转化漏斗中间的潜在客户。
Marketo是一家在潜在客户开发方面表现出色的公司。他们提供多种类型的门控内容，并且都要求访问者提供大量信息，如下所示：
内容策略 潜在客户生成 marketo
门控内容的关键是创建潜在客户想要阅读并愿意分享其信息的资产。
发掘潜在客户生成内容创意的 5 种策略
您发现的关键词只是内容创建的第一步。接下来，您需要发现潜在客户会关心的想法，以创建电子书、操作指南和案例研究等门控内容。
1. 使用 Google Analytics 查找潜在客户关心的话题 + 创建可下载的资产
转到您的 Google Analytics。在左侧菜单中，点击行为 > 网站内容 > 所有页面。
如何创建完美的内容策略来吸引潜在客户
默认情况下，Google 会根据过去 30 天内每个页面的浏览量来组织您的页面。根据您的博客文章细分此报告。如果您的网站有“/blog”文件夹，您可以通过显示属于同一文件夹的 URL 来实现。
在报告的顶部，单击“高级”：
如何创建完美的内容策略以吸引潜在客户 image5
然后，将“博客”添加到“页面”维度，并应用过滤器：
如何创建完美的内容策略以吸引潜在客户 image4
现在您可以看到页面浏览量最多的博客文章。想一想：如果人们经常阅读这些类型的内容，那一定是因为它确实很有帮助。
然后，您可以创建更多关于类似主题的内容，或者（我们最喜欢的策略）使热门帖子可供下载。
了解哪些帖子最受欢迎后，将其设为可下载，并询问访问者的电子邮件。为了使下载更具吸引力，可以通过添加其他内容（包括图表、模板或工具列表）来扩大文章的价值。
您还可以像上面 Marketo 所做的那样询问更多信息。但请记住，询问的信息越多，转化的阻力就越大，结果转化率可能就越低。
注意：在 GA4 中，您可以通过点击“报告 > 参与度 > 概览”，然后向下滚动到“按页面标题和屏幕类别查看”来获取类似的数据。
然而，更高的摩擦力也可能带来更高质量的线索，因此需要一种平衡。
我们希望在每篇文章中提供可下载的部分：
如何创建完美的内容策略以吸引潜在客户 image7
单击该链接后，您将获得一个表格，请在其中填写您的姓名、电子邮件和电话号码（请记住，由于GDPR 规定，数据收集和存储要求不同 - 因此下图中有一个同意复选框）。
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使用这种潜在客户磁铁（或一些 B2B 营销人员称之为“内容升级”）使我们能够吸引更多的潜在客户，其中许多人最终成为了我们的客户。
PS - 如果您使用 Leadfeeder 并控制内容，您将能够找出哪些公司想要您的内容但没有填写表格。使用 Leadfeeder，您可以查看访问过该页面的公司。
以下是有关未填写表格的更多信息。这是绕口令。
2. 使用 LinkedIn 查找潜在客户正在谈论的话题
在制定以潜在客户为导向的内容营销策略时，LinkedIn 是一个强大的资源。人们使用社交媒体讨论他们感兴趣、好奇的话题，或者只是想与志同道合的人分享。
在 LinkedIn 上，大多数主题都与业务相关。有几种方法可以从 LinkedIn 获取主题创意。
首先，您可以简单地滚动浏览您的提要。您是否注意到某些主题更频繁地出现？思想领导力帖子中是否出现了相同的主题？
例如，技术裁员一直是一个热门话题，因此您可以撰写相关文章——如果这是潜在客户可能关心的话题。
您还可以使用 LinkedIn 的搜索功能在理想目标受众中寻找潜在客户，并查看他们正在讨论的话题。使用过滤器，您可以锁定特定行业、位置和增长水平的公司。
LinkedIn 潜在客户生成内容策略屏幕截图
这些品牌发布的内容主题是什么？他们分享的是新功能、新趋势还是有趣的内容（最好与你发现的关键词相关）？如果是这样，请创建具有互动性、令人兴奋且值得提供联系信息的高质量内容。
最后，深入了解 LinkedIn 群组。LinkedIn 上有数千个群组，涵盖数百个不同的主题；这意味着您的买家角色可能位于几个不同的群组中。
寻找规模较大的群组，但要密切关注其活跃程度。如果只有少数人只是在自我宣传，那么可能就不值得付出努力了。
如果社区有数千人且对话活跃，请留意热门帖子。
哪些主题最受关注？小组成员抱怨哪些问题？利用这些信息来创建您的潜在客户会关心的内容。
3.使用Semrush的关键字魔术工具
希望内容构思有魔力？Semrush 的关键字魔术工具最接近您的愿望。
它是一个强大的工具，可以深入了解您的目标受众最重要的主题。
首先搜索您的核心关键字 - 假设是“CRM”。该工具会生成与该主题相关的关键字的完整列表，包括广泛匹配、词组匹配、精确匹配和相关关键字。
SEMrush 魔法关键词工具，用于围绕潜在客户生成创建内容
除了分享主题构思的关键词外，Magic Keyword Tool 还分享搜索意图。意图是指搜索者查找特定术语的原因。
例如，如果我搜索“Leadfeeder 联系人”，这是一个导航搜索 - 我希望 Google 会向我显示他们的联系页面。
如果我搜索“如何通过内容营销吸引更多潜在客户”，这是一个信息搜索 - 这意味着我正在寻找有关该主题的信息。
关注搜索意图（并重点关注具有信息或商业意图的关键词）将有助于您的内容与合格的潜在客户建立联系。
4. 使用 Ahrefs 的关键词探索器
与 Semrush 的工具类似，Ahref 的关键词资源管理器提供了有关关键词的详细见解，包括搜索量、全球量和每次点击费用。
该工具还提供关键字创意、关键字难度分数以及显示每个关键字预计点击次数的点击指标（其他工具不提供的指标！）
首先搜索对潜在客户很重要的核心主题，然后使用关键字创意列表查找相关主题。
Ahrefs 关键字工具，用于潜在客户生成内容策略
“上级主题”部分也值得一看。它重点介绍了您的受众可能感兴趣的更多一般主题。
5. 查看与核心关键词相关的“人们还问”问题
在 Google 上进行搜索时，您可能会看到一个名为“人们还问”的框。这些是用户在查找当前搜索查询后经常搜索的相关问题。
例如，如果您搜索“什么是 CRM 经理”，Google 会显示相关查询。要查看答案，只需点击下拉菜单：
Google 的“人们还问”部分 — 将其用于您的潜在客户生成内容策略
这些问题可以作为可下载资产、新博客文章、网络研讨会或您用来收集潜在客户的任何其他类型内容的灵感来源。
使用登陆页面来吸引更
