Лучшие продавцы разрабатывают тактики и навыки для преодоления этих возражений и поддержания запаса свежих лидов в воронке продаж. Руководители групп могут подготовить опровержения по работе с возражениями для обычных сценариев назначения встреч в качестве материала для адаптации и обучения .
Распространенные возражения при назначении встречи
Лидеры продаж могут список телефонных номеров коста-рики научить свои команды определять возражения и давать советы по их преодолению и преодолению во время назначения встреч. Простой подход, рекомендуемый The Rain Group, включает в себя выслушивание возражений, их понимание, ответ потенциальному клиенту и подтверждение того, что они разрешены. 1
Наиболее распространенные возражения при назначении встречи2 :
Когда потенциальный клиент не заинтересован
Когда у потенциального клиента нет бюджета
Когда потенциальный клиент хочет обсудить ценообразование
Когда у потенциального клиента уже есть клиент
Когда потенциальный клиент хочет больше информации
Когда потенциальный клиент не заинтересован
Возражения Smokescreen 3 — это выходки, которые потенциальные клиенты используют, чтобы повесить трубку. Лучший способ их распознать — заметить, что они часто пренебрежительны и появляются до того, как SDR доходит до квалификационного заявления.
«Не интересно»
или
«Я уже еду. Можешь перезвонить?»
или
«Я нахожусь на совещании».
Потенциальные клиенты используют дымовую завесу, когда:
Они не видят пользы в том, чтобы вас слушать;
Они не желают принимать решение;
Вы не привлекли их внимания.
Использование типичных методов обработки возражений для борьбы с дымовыми завесами может оказаться неэффективным. Практический способ их преодоления — представить привлекающие внимание выгоды в начале разговора.
«Могу ли я объяснить, чем мы занимаемся, за 30 секунд, а потом вы решите, можем ли мы назначить встречу?»
