Консалтинг по генерации лидов с использованием социальных сетей
Если вы работаете в консалтинге, вы знаете, что исторически консалтинговые фирмы щедро платили за то, чтобы «Rainmakers» присоединились к бизнесу и подпитывали их стремление к новым победам клиентов. Это означало, что консалтинговые компании до сих пор полагались на результаты работы всего нескольких ключевых победителей Список потребительских мобильных номеров Албании бизнеса в фирме, что сопряжено как с высокими издержками, так и с высоким риском (что, если этот главный победитель бизнеса уйдет или увидит спад в своей эффективности?)
Учитывая, что мы работаем с рядом клиентов из сферы управленческого консалтинга, в этой статье мы постараемся раскрыть один способ, с помощью которого ваша фирма может получить колоссальную рентабельность инвестиций из скромных инвестиций в маркетинг в социальных сетях . Я надеюсь, что, поделившись этим с вами, а также другими примерами из этой серии, мы сможем вдохновить вас увидеть, как ваш бизнес может преобразовать свою деятельность по генерации лидов, следуя аналогичной стратегии.
ПРИНЦИПЫ УСПЕХА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ДЛЯ КОНСАЛТИНГОВЫХ ФИРМ
Что вы быстро заметите во всех наших тематических исследованиях, так это то, что наша команда всегда фокусируется на воздействии на два ключевых показателя, чтобы гарантировать получение быстрых и ощутимых результатов для любого бизнеса, с которым мы работаем, будь то фирма управленческого консалтинга или любая другая компания B2B. Во-первых, мы хотим гарантировать, что мы быстро увеличиваем охват целевой клиентской аудитории консалтинговой фирмы в социальных сетях. Если ваши потенциальные клиенты не видят ваши обновления и не связаны ни с вашим консалтинговым бизнесом, ни с его партнерами в социальных сетях, то шансы превратить это в значительный поток лидов для консалтинга минимальны.
Но охват без конверсии — это просто узнаваемость бренда , а это обычно не оплачивает счета за консалтинговую практику. На чем мы хотим сосредоточиться, чтобы сделать маркетинг в социальных сетях ключевой бизнес-деятельностью для инвестиций консалтинговой компании, — это способы превращения этого охвата в регулярный поток новых потенциальных клиентов, приходящих в консалтинговый бизнес.
Вот где конверсия является ключевой, имея конечную цель, которую вы хотите, чтобы социальные медиа предоставили консалтинговой фирме, а затем совершенствуя все, что вы делаете для обеспечения достижения этой конечной цели. У нас есть ряд консалтинговых фирм в качестве клиентов, и они, как правило, имеют подходы, которые хорошо работали для завоевания нового бизнеса ранее - будь то приглашение потенциальных клиентов на бизнес-завтрак, бесплатный курс лидерства, спортивное мероприятие или, возможно, приглашение их на ознакомительный консультационный звонок.
Чаще всего их целевой аудиторией являются руководители высшего звена крупных корпораций — люди, обладающие полномочиями принимать решения, позволяющие потратить сотни тысяч, если не миллионы, на реализацию консалтингового проекта.
Что особенно интересно в секторе управленческого консалтинга, так это то, что многие люди ошибочно полагают, что такие руководители просто не пользуются социальными сетями и, следовательно, не могут быть вовлечены через эту среду. Если вы что-то вынесете из того, что мы делимся этими идеями, я надеюсь, что это будет то, что это мнение неинформативно и лишает вашу консалтинговую компанию потока теплых лидов в практику!
СТАНОВИМСЯ МАГНИТОМ ДЛЯ ВАШИХ ИДЕАЛЬНЫХ ПЕРСПЕКТИВ
Как и во всех наших B2B-взаимодействиях, нашей первой задачей было исследовать эту конкретную целевую демографическую группу и установить, какой контент, видеоинтервью, отчеты и данные вызывают наибольший интерес у целевой аудитории каждой консалтинговой фирмы. Чтобы быстро сформировать аудиторию, которую каждый из наших клиентов нанял нас, мы хотели превратить их профили в социальных сетях в магниты для таких людей. Если один из их идеальных потенциальных клиентов должен был попасть на один из их профилей в социальных сетях, нам нужно было, чтобы эти старшие руководители почувствовали, что это ценный ресурс, и тот, с которым они хотели бы связаться или за которым хотели бы следить.
Гораздо более подробное объяснение этого и того, как мы это сделаем, есть в нашем обычном сеансе вебинара. Подробности следующих сеансов вы найдете в конце этого поста. Но для целей этой статьи достаточно сказать, что для каждой консалтинговой фирмы мы исследовали, какой тип контента вызывал наибольший интерес в их нише, а также кем были влиятельные лица в этой области и какими обновлениями они делились. Это дало нам хорошую основу для построения профилей, которые, как показали данные, с большой вероятностью сработают в нишевом секторе каждой консалтинговой фирмы.
