В итоге у вас есть два варианта: нанять штатных специалистов по SDR или передать их на аутсорсинг.
Почему компании рассматривают возможность передачи SDR на аутсорсинг?
В то время как некоторые компании обладают опытом и ресурсами для создания внутренней команды продаж , многие имеют ограниченные возможности, поэтому они предпочитают аутсорсинг SDR. Согласно исследованию Zippia , две трети компаний США передают своих торговых представителей на аутсорсинг.
Изображение в блоге: 66% компаний США передают свои отделы продаж на аутсорсинг.
Это стратегический ответ на список потребительских мобильных номеров иордании сложные проблемы генерации лидов и ощутимые преимущества аутсорсинга для роста и совершенствования. Давайте углубимся в динамику, движущую этим выбором , и в то, как компании эффективно ориентируются в этих водах:
Перегруженные менеджеры по работе с клиентами (AE)
AE оказываются в затруднительном положении, когда им поручено и поиск, и закрытие сделок. Эта двойная роль часто приводит к снижению эффективности, поскольку они слишком растянуты.
Постоянные перемены, усугубляемые отсутствием баланса между работой и личной жизнью, часто приводят к более высокой текучести кадров , нарушают работу предприятия и влекут за собой расходы на подбор и обучение персонала.
Время и внимание, которые они могут уделять каждой задаче, сокращаются, что приводит к заметному снижению качества их работы. Это также влияет на стратегическое мышление и планирование, которые имеют решающее значение для роста бизнеса.
Аутсорсинг SDR может стать здесь переломным моментом. Это снимает нагрузку с AE, позволяя им сосредоточиться на закрытии сделок. Результат? Повышение производительности, более плодотворное взаимодействие с клиентами, более здоровая рабочая среда и более надежный канал продаж.
Аманда Сир, директор по работе с государственными органами и руководитель группы в AchieveIt, может подтвердить улучшение показателей продаж после сотрудничества с SalesRoads .
