你可能会问，我们为什么要谈论电影？因为在 马其顿电话号码库 高增长的销售组织中，销售副总裁成为销售负担的情况并不少见。销售指导、预测和评估销售工具只是我们通常看到的销售领导花时间做的事情中的一小部分。由于要处理的事情太多，销售副总裁要么会让重要的流程和决策被忽略，要么花太多时间关注数字，而没有花足够的时间在员工身上。
对于成长中的销售组织来说，设立销售运营职位是一个明智的解决方案，就像电影导演希望制片人具备的素质一样。通过将更多责任交给销售运营经理（制片人），销售副总裁（总监）可以花更多时间带领团队走向成功。
我们已经在这篇博文中介绍了销售运营的内容和原因。在我们最近的网络研讨会上，我们与 Adam Wenhov （GetAccept 的销售运营经理）和 Sander Blomberg （Benify 的销售运营副总裁）讨论了如何启动和运行 SalesOps 功能。以下是该网络研讨会的后续内容。
建立销售运营职能的 8 个步骤
1. 设定明确的目标和期望
在你开始从内部寻找适合该职位的简历或明星之前，一定要明确目标和期望。你的企业真正需要什么？你的销售经理和销售代表目前面临的最大挑战是什么？解决这一挑战的必要步骤是什么？
衡量该职位的成功很难，因此明确定义使命宣言是关键。草拟一份新 SalesOps 职能应关注的重点（按顺序），并据此撰写职位描述。
