销售促进
销售支持是指销售组织内部为销售团队提 乔丹电话号码资料 供达成更多交易所需的工具、资源和培训的过程。销售手册是最常见和最有效的销售支持资源之一。
销售漏斗
以视觉形式呈现潜在客户以及他们所处的购买过程。
销售启动
销售启动会议通常每年举行一次，旨在召集所有销售人员，庆祝过去的成功，制定战略，并分享最佳实践。
销售运营是指支持和减少销售过程中的摩擦的角色、流程和活动，从而使销售人员更有效率、更成功。
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销售技术堆栈
销售人员需要完成工作所需的技术、工具和软件。
销售速度
销售速度是衡量交易通过渠道并产生收入的速度的指标。此公式使用四个指标：机会数量、平均交易价值、成功率和销售周期长度。
服务水平协议 (SLA)
为了实现销售和营销的协调，SLA 定义了销售和营销部门之间的协作框架。协议应详细说明营销目标，例如潜在客户或收入渠道的数量，以及将遵循和支持这些目标的销售活动。在此处了解如何为营销创建 SLA 。
营销
营销是整合企业销售和营销流程的过程。目标是实现 100% 的销售和营销协调，以便他们共同努力实现共同目标，从而增加收入。
销售勘探
识别潜在客户的行为，即符合您理想客户资料的个人或公司，因此值得您联系。
销售情报
收集、分析和呈现信息的技术，帮助销售人员查找、监控和理解能够洞悉潜在客户和现有客户日常业务的数据。
技术图表
技术图表或技术图表数据是指对公司当前技术选择的见解，例如营销自动化平台、社交媒体渠道和网站语言版本。
漏斗顶部
漏斗顶端是指买家旅程的第一阶段，营销人员将在此阶段传播有关其产品和服务的品牌知名度，以吸引潜在客户。典型的漏斗顶端内容包括博客文章和电子书。
总潜在市场 (TAM)
在给定时间内，所有有潜力（足够接近）符合您对理想客户概况的定义的公司总数，因此，就是给定地区的潜在客户总量。
