拥有正确的数据点可以让您的销 卢森堡电话号码资料 售团队能够做出数据驱动的决策并提高整个销售过程中的命中率。
您应该关注哪些数据取决于您销售的产品以及您的销售组织结构。但是，有两个通用的大类数据可以帮助每个销售组织获得更好的公司级洞察：
公司统计——公司、规模、垂直行业、位置、员工人数等。
技术图表——正在使用的技术、数字化水平、网站的构建方式等。
对于销售技术解决方案的公司来说，技术数据点提供了更有价值的信息，让他们了解客户和潜在客户的工作方式以及哪些挑战可能会让他们夜不能寐。不过，科技公司有太多销售专业人员严重依赖公司数据来确定销售目标。
利用技术图表数据进行潜在客户挖掘的 3 种方法
关注高度数字化的公司
Vainu 为潜在客户创建了数字指数，以评估公司的总体技术水平——这些指数同样可用于筛选特定行业的数字领导者或不太注重数字的潜在客户。如果您销售的是数字先进工具，则可以瞄准最有可能准备好采用您的解决方案的公司。如果您认为您的工具更适合仍处于数字化早期阶段的公司，您也可以轻松找到它们。
