答案很可能是否定的。没有销售人员有无限 马耳他电话号码资料 的时间来阅读任何公司的每一条信息，更不用说几十条信息，以准确地确定潜在买家。利用公司信息来集中精力寻找重要的品质将节省大量时间，从而找到最合适的潜在客户。
当您将公司信息注入您的潜在客户挖掘流程时，您可以选择特定的数据点来定位类似的帐户，并且超越 LinkedIn 和 Google 上的手动搜索。使用简单的潜在客户挖掘工具根据公司规模和位置等基本企业统计参数或更复杂的选项（例如他们使用的技术或他们网站上的内容）设置搜索。然后，机器人将完成工作并向您提供高度具体、数据驱动的潜在客户列表。
通过减少寻找潜在客户的时间，您还可以腾出更多时间进行实际销售、照顾现有客户以及向最适合您的潜在客户发送个性化信息。
技巧 3：通过个性化的销售方式消除干扰
在这个充斥着无尽新闻推送、充斥着嘈杂聊天和通知的世界里，脱颖而出比以往任何时候都更加重要。在如此嘈杂的环境中，如果您的信息及时、相关且个性化，您将更有可能让客户听到。与其通过扩音器大喊大叫，为什么不在人群中脱颖而出成为熟悉的面孔呢？
建立牢固、有意义的关系需要比客户更了解他们自己。公司信息为您提供个性化信息、预测需求和复制其他类似客户成功经验所需的洞察力。
个性化可以开启对话。如果您知道某些事件何时发生，例如发布财务报表或新的职位空缺，您可以使用这些事件触发特定内容，从而使您的消息与潜在公司密切相关。而且，由于公司信息可以帮助您建立更好的客户研究流程并收集足够的见解，因此您可以通过分享针对潜在客户挑战的内容来进一步推进对话。
考虑一下您的 ICP 公司列表。这些公司中的任何一家都应该是强大的潜在客户，但如果没有及时联系他们并开始对话的理由，您将很难克服第一个销售异议。了解您的帐户何时发生重大变化将为您提供联系的理由。例如，当一家公司扩展到新市场时，它将需要新的供应品、设备、新员工等。这为您提供产品或服务打开了一扇机会之窗。
