公司数据是解决销售工作针对性不强的办法。如果您 巴拉圭电话号码资料 只在有数据驱动的原因时才与公司联系，并根据潜在客户的情况和需求定制您的信息，那么您将显著提高销售流程中每一步的命中率。
以下是公司数据成为销售潜在客户战略关键部分的十大原因。为了帮助您赢得数据驱动徽章，我们最近与 HubSpot 合作编写了数据驱动销售潜在客户的分步指南。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
将公司数据注入您的销售潜在客户开发流程可以帮助您：
1. 关注正确的公司
除非使用确凿的事实，否则很难全面准确地描述一家公司。当仅凭直觉建立理想的客户资料时，您可能会做出甚至没有意识到的假设，并忽略与您头脑中的确切形象不符的事实。数据不会犯这些错误。要获得最适合您的潜在客户的完整而准确的概述，您需要使用足够数量的数据点：公司统计数据、技术统计数据、购买信号和意向数据。
2. 避免将资源浪费在不合适的客户身上
交易就是交易，但您不想签下不合适且可能流失的客户。不满意的客户会占用您的客户成功团队的大量时间，最终可能会让您的公司付出比他们带来的更多成本。通过查看流失客户之间的共同点以及从未转化的潜在客户最常见的反对意见，您将能够在理想客户档案之外创建“不合适的潜在客户”档案。这将帮助您识别公司特征，这些特征表明公司目前没有足够的带宽与您签订交易。
