成为值得信赖的资源
B2B 领域的决策过程非常复杂。冲动购买的情况很少，大多数购买决策都要经过多个层 香港电话号码库 级的权威机构和审批。当您的潜在客户生成活动将您定位为该过程中的盟友时，您就更有能力伸出援手。您的潜在客户并不是独自踏上购买之旅；您可以为他们提供有用的内容和开放的电子邮件沟通渠道，帮助他们找到购买方式。虽然您希望最终促成购买决策，但即使潜在客户尚未准备好购买，也值得投资建立作为行业权威的信任。他们仍然可以提供有价值的推荐或稍后进入市场，因此您在这里的努力很少会白费。
激励你的观众
想想历史上最伟大的领导者，你很可能会想起他们最动人的话语。激励行动，而不是要求或强迫行动，是工作中情商天才的标志。通过定制内容、个性化电子邮件营销和明确尊重他们的时间来激励你的潜在客户，这样你就不用强行推销就能激励他们采取行动。保持你的行动号召简洁直接，同时用相关内容支持它。通过轻松访问报价、产品信息和订单表格，让响应变得简单。
情商是普遍存在的。你不必通过推销驾驶新车的兴奋感或新香水的愉悦感来产生影响；你只需要知道如何与你的受众产生共鸣。
您保持了完美的数据卫生，以极高的精确度细分了您的列表，并创建了足够吸引人的内容来分享 - 但您仍然不可避免地会失去一些潜在客户。典型的内部列表数据以每月 3% 的速度下降，具体取决于您的行业。退订率通常为该数字的十分之一或更低，但每个潜在客户都很重要。
