为潜在客户铺平道路的最简单、最快捷的方求。当他们要求提供更多信息时，准备好提供。这里的挑战是当他们提出要求时倾听他们；大多数人不会直接寻求联系，因此您需要阅读其他线索并进行解读。这就是营销自动化的潜在客户培育计划改变游戏规则的地方；它们让您根据具体情况了解潜在客户的行为线索，以便在他们准备好时，您可以准备 匈牙利电话号码库 好下一个内容或优惠。例如，如果潜在客户访问特定产品的信息页面并下载其规格表，那么可以肯定的是，他或她会对与该产品直接相关的白皮书优惠更感兴趣，而不是针对其他产品的白皮书优惠。
分割
如果我们以旅程为框架来构建购买，那么细分可以让您将单个潜在客户组合成旅行团。将他们分组后，您可以为他们提供更有说服力的决策帮助、更好的特别优惠和更有用的内容。您仍然可以单独处理每个潜在客户，但通过从具有共同点的群体的角度来看待他们，您可以更好地满足他们的需求。通过根据行业、企业规模、位置或其他人口统计和企业识别符划分受众，您可以成为购买旅程中更博学的向导。
导览和培育计划
营销自动化让您能够通过培育计划带领“旅游团”进行有指导的探险，该计划为您的潜在客户设置了一系列触发器和内容级联以供其访问。您无需向他们提供与他们无关的千篇一律的内容，而是通过自动化流程在正确的时间提供正确的信息。让我们回到花时间浏览特定产品页面的潜在客户。您知道此潜在客户出于某种原因访问该页面，并且借助其他行为线索，您可以针对这些线索提供有针对性的内容（例如白皮书优惠）。如果该潜在客户随后注册了您的新闻稿，您甚至可以设置新闻稿以显示与该潜在客户更相关的行业特定内容和图形。
可以将培育计划视为购买旅程的导览。您可以使用它们来突出兴趣点、教育旅行者、更好地了解他们 - 简而言之，它们让您加入旅程。
您的家庭名单是营销计划的关键要素，但建立它需要时间，而且您并不总是能够独自完成。从您的业务名单中获得回报可能需要一些时间，但您可以立即采取一些措施，立即开始实现更高的投资回报率。长期红利仍然存在，但获得一些快速胜利会产生实现那些更远大目标所需的动力和收入。
