Одной из проблем, с которой сталкиваются многие компании при наращивании лидогенерации, является простая нехватка времени. Слишком часто лидогенерация отводится во второстепенные действия; это то, чем вы занимаетесь, когда не делаете ничего другого. Выделите время в своем расписании, чтобы посвятить его исключительно лидогенерации и оценке лидов, чтобы уделить этим важным видам деятельности то внимание, которого они заслуживают. Хорошая новость заключается в том, что время, которое вы тратите на лидогенерацию, уменьшается по мере того, как вы становитесь более опытным в этом деле.
Найдите своих влиятельных лиц
Кто ваши главные рефереры? Если их еще нет в вашем коротком списке кандидатов MVP, они должны быть там. Эти клиенты — золото, поэтому поставьте их на первое место. Они первые в очереди на образцы продукции, программы признательности клиентам и приглашения на общественные или отраслевые мероприятия. Вознаградите их за время и усилия, которые они потратили, чтобы рассказать о вас другим, и они отплатят вам будущими рекомендациями и послами бренда. Инструменты автоматизации маркетинга также могут помочь здесь, делая оценку лидов более эффективной и выявляя ваших самых влиятельных клиентов.
