然而，通过良好的规划和正确的工具，建立和管理一致的潜在客户开发计划 可能是任何营销人员最好的时间和资源投资之一。
定义目标
尽可能具体。要做到这一点，一开始就问自己一系列问题是最合乎逻辑的事情。您打算通过潜在客户开发计划实现什么目标？您的计划的目标是什么？这些问题的答案越具体，潜在客户开发计划就越有效。
因此，我们必须制定具体的目标，例如产生更多潜在客户、增加 Facebook 上的关注者数量、鼓励在社交网络上分享内容、增加总体销售额、增加每个购物篮的平均交易量、增加博客订阅者数量或缩短销售周期。
要管理现代潜在客户生成系统，您需要一个复杂而简单的应 Пакет данных по азартным играм в России 用程序，例如 HubSpot 的入站营销平台。这对于管理涉及生成和捕获潜在客户的不同部分及其管理以有效地最大化您的投资回报至关重要。
了解客户的需求和偏好
目前，与用户沟通的方式有很多（Facebook、Twitter、YouTube、Instagram...），对于潜在客户管理计划来说，了解他们的偏好（从渠道到频率，包括触发因素）至关重要。如果我们仍然不知道这些数据，那么问他们就很简单。
您可能还不是这方面的专家，但是随着每一条推文的发布、每一次 Facebook 页面的更新以及每一次电子邮件营销活动的启动，您将获得更多的经验并获得更多的潜在客户。
与产生潜在客户一样重要的是，一旦他们与您在一起，就对其进行管理。如何做到这一点取决于您企业的销售周期。在某些情况下，您需要立即将它们转交给销售人员，而另一些情况则需要您根据他们的线上和线下行为以及您从他们的营销互动中收集到的信息来联系他们。
优质内容
众所周知，内容是入站营销的燃料：这也适用于潜在客户的培育。如果您的燃料质量差，您的营销努力将是徒劳的。如果没有人读你的文章，就没有人会向你购买。仅仅让您的内容接触到消费者是不够的；最重要的是，你必须吸引他们的注意力（竞争非常激烈）并激发互动。您的内容要取得成功，重要的是它比您的竞争对手的内容更有趣、更相关、更时效和更有用。
制定编辑策略和日历
查看所有形式的所有内容：电子邮件、博客、视频、LinkedIn 帖子、指南、电子书...然后，准备一个日历，其中包含每个项目的标题（或电子邮件的主题） ，两三个句子的描述以及您将用作材料的资源。内容的持续流动意味着潜在客户也会以相同的规律到达，从而使您的潜在客户管理计划更加一致和可预测。
指标很重要：衡量你的结果
不要只是随机记录指标，而是记录正确的指标。要了解它们是什么，您必须考虑潜在客户管理计划的目标；一些例子是：
按销售进行的潜在客户跟踪百分比。
平均转化时间– 这是衡量来自不同来源或营销活动的潜在客户转变为合格机会的速度的指标。我们的目标不是将这个数字减少到零，而是了解转换之前所需的时间范围。
每个潜在客户、机会、客户的成本：在分析每个合格的机会和客户获取成本时考虑到您的成本。
潜在客户是每个 B2B 公司和入站策略的重要组成部分；当他们成为有效的销售人员时，我们很高兴，但他们也面临着巨大的挑战。事实上，获得线索只是第一步。为了完成销售，销售团队需要进行大量工作，其中包括与营销人员的协作、潜在客户分类、有效的管理和监控，正如我们在本文中所看到的。
在您意识到这一点之前，您将像专业人士一样管理潜在客户，即不断学习并始终寻求进一步改进。
